9 Ekim 2014 | SÖYLEŞİ 127. Sayı (Ekim 2014)

Pazarda çok daha aktif olmak amacıyla geçen yıl yeni bir yapılanma sürecine giren Baumit, hem Türkiye organizasyonu, hem ürün portföyü, hem de pazara bakış açısını revize etti. Geçtiğimiz aylarda inovatif ürünlerini de piyasaya sunan ve “Renovasyon Hizmet Paketi”ni geliştiren Baumit önümüzdeki 5 yıl içinde İç Anadolu Bölgesi’nde bir yatırım yapmayı da planlıyor. Bu gelişmelerle ilgili Baumit Genel Müdürü Batuhan Besler ve Pazarlama Müdürü Candan Mumcuoğlu’ndan bilgiler aldık... Yalıtım: Baumit’e genel müdür olduğunuz 2012’nin aralık ayından bu yana neler yaptınız? Baumit nasıl bir dönem geçirdi?


Batuhan Besler: Göreve geldikten sonra ilk etapta Türkiye’nin neye ihtiyacı olduğunun analizini yaptık. Müteahhitleri, mühendisleri ve bayilerimizi bilinçlendirme çalışmalarına ağırlık verdik. Baumit olarak ısı yalıtım sistemlerinde uzmanız ve bu uzmanlığımızı, bilgi birikimimizi paylaşmak istiyoruz. Öncelikle pazarın büyümesi gerektiğine inanıyorduk. Pazar büyüdüğü takdirde Baumit de doğal olarak payını artırabilecekti. Dolayısıyla 2013 yılında bilinçlendirme faaliyetlerine ağırlık verdik ve iletişimimizde Baumit’ten ziyade ısı yalıtımının önemini vurguladık. Bunun yanında yeni ürün lansmanlarımız oldu. Özellikle Ankara ve Bursa’da gücümüzü artırmaya çalıştık. Fabrikamızın halihazırda yüksek olan kapasite kullanımını biraz daha artırtık. İki yılda tonaj bazında yüzde 50 artış sağladık. 
Geçen yıl yeni bir yapılanma sürecine girdik. Bu yapılanma sürecinde hem Türkiye organizasyonumuzu, hem ürün portföyümüzü, hem de pazara bakış açımızı revize ettik. Pazarda çok daha atak ve aktif olacağız. Bunun için satış-pazarlama çalışmalarımızı, süpervizörlük hizmetlerimizi, mimar ve proje ofisleriyle birebir ilişkilerimizi artıracağız ve çok daha faal bir hale geleceğiz. Yeni ürünlerle büyürken aynı zamanda mevcut coğrafyamızın içinde çok daha hızlı şekilde genişleyeceğiz.
Ağırlığı büyük projelere verdik. Türkiye’deki büyük projelere iyi bir iş ortaklığı yapabileceğimizi biliyorduk. Geçtiğimiz aylarda da Renovasyon Hizmet Paketi’ni çıkarttık. Bu hizmetimizden de çok olumlu tepkiler aldık ve ciddi bir büyümeye rakamına ulaştık. Halen de gideceğimiz çok yol var. Renovasyonda önümüzü tıkayan bir faktör, kentsel dönüşüm gerçeğidir. Bu konu hala soru işaretlerini içerisinde barındırıyor. Birçok insan binasına yatırım yapmayı gereksiz buluyor.


Yalıtım: Yılın son çeyreğine girerken Baumit ve sektör açısından 2014’ü değerlendirir misiniz?


Batuhan Besler: Baumit olarak her gelişmeyi bir fırsat olarak görüyoruz. Makroekonomik dengelerin Türkiye’nin lehine veya aleyhine olması bizi birebir etkilemiyor. Çünkü kendi içimizde yapabileceğimiz iyileştirmeler ve geliştirmelerle çok daha hızlı şekilde büyüyebileceğimizi düşünüyoruz. 2013 planlarımız da buna yönelikti. 2013 güzel bir yıl oldu. Genelde şirketler bu değişimleri yaparken çok fazla büyüyemezler. Biz geçen yıl hem değişimi yapıp hem de büyüme fırsatını yakaladık. Satış sonrasında da yüzde 20’den fazla büyüme gerçekleştirdik. Bu bizim için güzel bir başarı ve bu yıl için çok sağlam bir temel oldu.
2014’te iki seçim yaşandı. Seçim sonuçları ülkeyi çok farklı yerlere götürebilirdi. 2014 planımızı yaparken önümüzde çok fazla büyüme hedefi koymamıştık. Ama sonuçta ülkenin büyüyeceğini biliyorduk; belirli bir rakamın altına da düşemezdik. Gerek geçen yıl büyük projelerdeki varlığımızın, pazar payımızın, penetrasyonumuzun ve marka bilinirliğimizin artması, gerekse yeni ürünlerimizdeki başarılarla bu yıl da yüzde 25 civarında, özellikle dış cephe ısı yalıtım pazarında yüzde 37 civarında büyüdük. Dolayısıyla hedeflerimizin üstünde gidiyoruz. 
2014’te yaklaşık yüzde 3 GSMH büyümesi ve yüzde 5 inşaat sektörü büyümesi öngörmüştük. İlk çeyrek yüksek çıkarak bizi şaşırttı ama biz öngörümüzü değiştirmedik. Kendi içimizde yüzde 25 oranını hedeflediğimiz için bunun çok daha üzerine çıkıyoruz. Muhtemelen bütçemizin üzerinde bir rakamla bu yılı kapatacağız. Fakat bu yıl bütçelemediğimiz ve biraz negatif gerçekleşen bazı şeyler de oldu. Sektörün kârlılığı çok düştü ve risk arttı. Dövizdeki kur artışları nedeniyle maliyetler yükseldi. Kimyasal bileşenler yurtdışından gelmesine rağmen ürün fiyatlarına bunu yansıtmadık. Enerji maliyetleri de arttı. Bunun yanında piyasada nakit akışı problemi mevcut. Bunu özellikle büyük müteahhitlerde değil de daha küçük ölçekli firmalarda görüyoruz. 


Yalıtım: Yeni yatırımlarınız olacak mı?


Batuhan Besler: 2008 yılından beri Gebze’deki fabrikamızda faaliyet gösteriyoruz. Fabrikamızın kapasitesi bölge için yeterli ancak Türkiye sadece Marmara Bölgesi’nden ibaret değil. Diğer bölgelerde de önemli bir şehirleşme süreci söz konusu. Çok nitelikli ve büyük projeler yapılıyor. Lojistik konumumuz bakımından buralara yetişemeyebiliyoruz. Önümüzdeki 5 yıllık planımızın içinde özellikle İç Anadolu Bölgesi’nde bir yatırım yapmayı planlıyoruz. 10 yıllık planımız içinde de üç tane fabrikaya çıkıp, bütün Türkiye’yi kapsamak istiyoruz. Bu yatırımların yerleri ve zamanı Türkiye’nin gelişimine bağlı olacak. Pazar potansiyeli olarak baktığımızda ise önümüzün çok açık olduğunu görebiliyoruz. Üç fabrika hedefimize ulaştığımızda ihracatı da düşünüyoruz. 



Baumit Pazarlama Müdürü Candan Mumcuoğlu


Yalıtım: Yeni ürün ve çözümleriniz hakkında da detaylı bilgi alabilir miyiz?


Candan Mumcuoğlu: Baumit olarak insanlara katma değer yaratacak ve hayatlarını daha konforlu hale getirecek bir takım yenilikler yaratmaya çalışıyoruz. Avusturya’da bulunan ana fabrikamızda inovasyon merkezimiz bulunuyor. Bu fabrikamızda bütün ülkelerin ihtiyaçlarına yönelik yenilikler geliştiriliyor. İklimleri, alışkanlıkları birbirlerinden farklı otuzdan fazla ülkede faaliyet gösterdiğimiz için tüm ülkelere uygun ürünler üretebilmek ciddi bir know-how ve teknoloji gerektiriyor. Bu ülkelerde yılda 40 milyon m2lik ısı yalıtım sistemi satıyoruz. Bu da beraberinde ciddi bir tecrübe ve uzmanlık getiriyor.
Sürekli geliştirdiğimiz Hazır Dekoratif Kaplama ürünlerimiz ile konutların dış cephe tasarımları için yeni fikirler yaratılmasını sağlarken bir yandan da binaların korunmasına yardımcı oluyoruz. Hem kolay hem de pratik bir şekilde uygulanabildiği için uygulama esnasında zamandan ve işçilikten tasarruf sağlayan kaplamaların, ısı yalıtım sistemleri için daha uzun garanti süreleri ise Baumit ürünlerinin teknoloji, kalite ve güvenilirliğini yansıtıyor. Ürün grubumuza yeni eklediğimiz fotokatalizli Nanopor Photokat, ışığın etkisini kullanarak ve fotokataliz özelliğinin kazandırdığı etkin kendi kendini temizleme işlevi ile uzun süre temiz kalan dış cepheler yaratıyor. Baumit NanoporTop ile elde edilen mikroskobik düzeyde pürüzsüz yüzeyler sayesinde dış cepheler daha zor kirleniyor. Çünkü bu yolla hem kir parçacıklarının yüzeyde tutunması zorlaşıyor hem de yüzeydeki nemin buharlaşması sonucunda gevşemiş olan kir parçacıkları kolayca yüzeyden çözünebiliyor. Baumit Nanopor, organik yapıdaki kir parçacıklarını buharlaşan hava nemi ve yağmur yardımıyla çözen yeni fotokataliz özelliğinin sunduğu kendi kendini temizleme etkisi sayesinde, organik kirlenmeye karşı da etkin bir koruma sağlıyor. Bu, daima temiz, pırıl pırıl, uzun süre değerini yitirmeyen ve bakım gerektirmeyen cepheler anlamına geliyor. 
Baumit’in yine yenilikçi ürünlerinden biri olan Baumit CreativTop ile özgürce şekillendirilebilen cepheler yaratılabiliyor. Bu özelliği ve sunduğu çok yönlü uygulamalarla dış cephe kaplamaları 758 farklı renk tonu alternatifine ve yaratıcı kombinasyonlara imkan sağlıyor. Baumit CreativTop ile çizgi dokulu, düz yüzeyli veya kaba dokulu ve benzeri sayısız dış cephe dokusu uygulanabiliyor. Dış cephelere sadece doğru renk tonu seçimi ile farklı bir görünüm kazandırmanın ötesinde CreativTop’ın sunduğu yeni doku alternatifleri ile duygu da katılabiliyor.
Baumit dış cephe yalıtım sistemleri ile mükemmel şekilde uyumlu olan Hazır Dekoratif Kaplama ürünlerinin yüksek kaliteli pigmentler ile yaratılan canlı renkleri, ilk günkü parlaklığını uzun yıllar muhafaza edebiliyor. Avrupa’nın dış cepheler için en zengin renk sistemi olan Baumit Life®ın sunduğu 888 renk alternatifi ile çok çeşitli ve kişisel renk kullanımına imkan veriliyor. Baumit Hazır Dekoratif Kaplamalar ile aynı yüzey renginde değişik dokuların kullanılması ile farklı efektlere ulaşılabiliyor. Life® serisinin açık ve koyu renk tonları ile gölge ve ışık oyunları yaratılabiliyor. Yüksek su buharı geçirgenliği ve su iticiliğe sahip ürünler, duvarlarda nem ve küf oluşumunu engelliyor. 
Yine dış cephe hazır dekoratif kaplama ve boyalarımızda Cool Pigment teknolojisini kullanmaya başladık. Dış cephe yalıtım sisteminde veya tüm dış cephelerde daha çok açık ve pastel renkler kullanılır. Oysa özellikle mimarlar için koyu renkler, tasarım olarak önemli detaylardır. Biz bunu da dikkate alarak organik pigmentler geliştirdik, artık dış cephelerde de daha rahat koyu renkleri kullanabiliyoruz.
Su yalıtımı grubunda da ürün gamımızı genişletiyoruz. Mevcutta tek komponentli ve sürme esaslı ürünlerimiz vardı. 2014 yılı içinde iki komponentli yarı elastik, elastik ve UV dayanımlı elastik olmak üzere üç su yalıtım ürününü daha portföyümüze ekledik. Islak hacimlerde seramik uygulaması yapmadan önce su yalıtımının sağlanması son derece önemlidir. Bu nedenle iç mekanlardaki banyo, tuvalet veya duş gibi ıslak hacimlerin su yalıtımı için ve dış mekanlarda süs ve yüzme havuzları, su depoları ve üzeri açık kalacak alanlarda su yalıtımı ürünü seçerken dikkatli davranılmalıdır. Bütün kullanım amaçları göz önünde bulundurularak oluşturulan Baumit su yalıtımı ürünleri su yalıtımı uygulamalarında güvenle kullanılabilmektedir.


Yalıtım: Baumit Renovasyon Hizmet Paketi nedir ve neleri kapsıyor?


Candan Mumcuoğlu: Özünde Baumit olarak mantolama yapıyoruz ve mantolama konusunda uzmanlığımız var. Proje tarafında danışmanlık anlamında da bir takım destekler sağlıyoruz. Hala mevcutta 10 binadan 9’u yalıtımsız. Mevcut binalarda mantolama renovasyonu için ürünün yanı sıra bir hizmet paketi de geliştirdik. Halihazırda sunduğumuz hizmetleri bir araya topladık ve hem insanların iyi ürün hem de daha düzgün hizmet alabilmesi adına Renovasyon Hizmet Paketi’ni sunduk. Bu paket içinde Türkiye’deki en yüksek sistem garantisini biz veriyoruz. Sistemlerimize çok güvendiğimizden bu minimum 15 yıldan başlıyor. Sistem garantisi, ürünlerin beraber uzun süre çalışabileceğini garanti ediyor. Onun dışında da Uygulama Sigortası, Bakım Sigortası, şantiye kurulurken oluşabilecek riskler için Eşya Hırsızlık Sigortası hizmetimiz var. Uygulama Sigortası, sistem uygulaması boyunca, en fazla 6 ay boyunca meydana gelebilecek ve üçüncü şahıslara verilebilecek maddi zararları kapsıyor. En büyük farklılıklarımızdan süpervizörlük desteğimiz de zaten devam ediyor. Şantiye esnasında süpervizörlerimiz haftada bir şantiyeye gidip notlarını alıyor, yanlış giden bir uygulama varsa onu düzeltiyor ve işin doğru yürümesini sağlıyorlar. Baumit olarak Enerji Kimlik Belgesi’nin alınması için de yardımcı oluyoruz.
Renovasyon Hizmet Paketi’nde sistem olarak Baumit Pro Isı Yalıtım Sistemi bulunuyor. Baumit’in apartman veya büyük ölçekli projeler için en uygun çözüm olarak sunduğu Pro Sistem, Avrupa Teknik Onaylarına uygun olarak ETAG 004’ün  tüm kriterlerini yerine getiren, test edilmiş ve belgelendirilmiş bir ısı yalıtım sistemi. Bu belge ile ısı yalıtım sistem performansının en üst seviyede olduğu garanti altına alınıyor.

 

---

R E K L A M