3 AÄŸustos 2012 | SÖYLEŞİ 101. Sayı (AÄŸustos 2102)

Das Kauçuk firmasının ortağı Koray Sarı, “Bir Türk firmasıyız ve yüzde yüz yerli sermayeyle kurulduk. Fakat yüzümüz yurtdışına dönük” diyor...
Yalıtım Sektörü Başarı Ödülleri (YSBÖ) 2011 kapsamında “Yılın Yatırımı” Ödülü’nü kazanan Das Kauçuk, tesisat sektörüne kauçuk köpüğü üretmek ve satmak amacıyla 2009 yılında, Nilüfer Organize Sanayi Bölgesi’nde (Bursa) kurulmuş ve ilk ürününü 2011 yılı başında pazara sunmuş genç bir firma. Yaklaşık 5 bin metrekare kapalı alana sahip modern tesiste 70’e yakın çalışanıyla faaliyet gösteren Das Kauçuk’un, İstanbul’da da bir ofisi bulunuyor. Üç ortak tarafından kurulan ve “DAS” adını, üç ortağın soyisimlerinden alan firmada Ilgaz Dalkılıç finansla, Ömer Sirkeci üretimle, Koray Sarı ise satış operasyonlarıyla ilgileniyor.

Firma, sektör ve kauçuk köpüğü hakkında bilgi aldığımız DAS Kauçuk Ortağı Koray Sarı, DAS Kauçuk’un bir yıllık üretim ve satış geçmişi olan, yurtiçi ve yurtdışı pazarlarda başarılı işler gerçekleştirmiş bir firma olduğunu söylüyor. Türk firması oldukları ve yüzde yüz yerli sermayeyle kuruldukları bilgisini veren Sarı, “Fakat yüzümüz yurtdışına dönük. İsmimizden dolayı firmamızı Alman zannedenler çok oluyor. DAS isminin kullanılması, Oneflex ürün ismine de yansıdı. İsmin yabancı kökenli olması konusunda hem fikirdik. Vizyonumuzda her zaman yurtdışına açılmak vardı ve yurtdışında kullandığımız DAS Rubber Oneflex ismi planladığımız duruma uydu” diyor.

Bursa’nın Marmara Bölgesi’nde yer alması, Gemlik Limanı sayesinde yurtdışına ticaret imkanı, Bursa’da yaşıyor ve ticaret yapıyor olmaları nedeniyle fabrikayı Bursa’da kurduklarını dile getiren Koray Sarı, “Kauçuk köpüğü üretmek bizi her zaman heyecanlandıran bir konuydu ve sonunda hayata geçirdik. Geçtiğimiz yılı 12 milyon TL ciroyla kapattık. Geçen sene boru üretmemiştik. Bu ciroyu sadece kauçuk köpüğü levhasıyla yapmıştık. Bu sene boru üretimine de başlıyoruz. Geçen sene ihracata yönelik de pek çalışmamız yoktu. Fakat şimdi ihracata da yöneldik. Bu seneki ciro hedefimizi ise yaklaşık 28 milyon TL olarak belirledik” ifadelerini kullanıyor ve şu yorumlarda bulunuyor:

Yatırım yapan herkes Ödül’e layıktır
“Yalıtım Sektörü Başarı Ödülleri organizasyonunda ödül almak bizi çok motive etti ve yüreklendirdi. Bizi ilk tebrik eden, aynı kategoride yer alan ve bir anlamda rakibimiz olan Fixa Yapı Kimyasalları’nın Genel Müdürü Ali Murat Ekin’e ayrıca teşekkür ediyorum. Cesaretle yatırım yapmış herkes bence Yılın Yatırım Ödülü’ne layıktır. Bu ödül tüm çalışanlarımız, mesai arkadaşlarımız, bize destek veren ailelerimiz ve değerli iş ortaklarımızın, bayilerimizindir. Bence bu ülkeye çivi çakan herkes Yılın Yatırımcısıdır. Ülkemizde kim olursa olsun ve ne üretirse üretsin, yaptığı yatırım ve kazandırdıklarıyla ülkeye tartışmasız bir fayda sağlar. Üstelik enerji verimliliğine yönelik bir üretim ve yatırımsa ve yerli sermaye ise, yerli geliştirilen teknoloji ise katkısı tartışılmazdır. Oneflex’in sektöre girmesi kalite, hizmet ve fiyat rekabeti getirdi. Sektöre üçüncü bir üretici olarak girmemiz, malzemeyle ilgili hizmet ve fiyat konularında alternatif oluşturdu. Ayrıca Türkiye’ye tamamen bir Türk firması olarak mal üreten bir girişimci kazandırdı ve Türkiye’yi bu alanda yurtdışına teknoloji satabilecek duruma getirdi. Pazarı büyütmeye ve ürünü geliştirmeye yönelik bir firmayız. Ürettiğimiz ürünü geliştirmeye yönelik düşüncelerimiz var. Ayrıca yaptığımız iş enerji verimliliğiyle ilgili ve bu nedenle Türkiye’ye böyle bir yararı da var...”

Kapasitemizi artırıyoruz
“Tesisi kurduğumuzda planladığımız bir üretim kapasitesi vardı. Geçen seneki satışımız ve bu sene hedef koyduğumuz rakam düşünüldüğünde kapasitemizin yetmeyeceği görülüyordu. Biz de bu yılın başında üretim kapasitesini artırma kararı aldık ve ikinci üretim hattıyla bunu hayata geçirdik. Yaptığımız bu ikinci yatırımla kapasitemiz 3 bin 600 ton/yıl’a ulaşacak. Üretim kapasitesi artışını daha çok yurtdışına yönelik düşündük. Diğer yalıtım malzemeleri düşünüldüğünde Türkiye kauçuk köpüğü pazarı yeterli büyüklüğe sahip değil. Yurtdışı pazarına Avrupalı üreticiler hakim. Türkiye’den bir dünya markası çıkmasını istiyoruz. Fakat Avrupalı üreticiler gibi tek bir ürüne yoğunlaşmıyoruz. Avrupalı büyük kauçuk üreticileri sadece kauçuk üretimine odaklanarak marka oldular. Türkiye’deki kauçuk sektörü, Avrupa’daki sektöre göre adından söz edilemeyecek kadar küçük. Türkiye’deki kauçuk sektörünü büyütmek adına kendimize biçtiğimiz bir misyon var. Kauçuk sektörünü elimizden geldiğince büyütmeği hedefliyoruz.

Hedeflere bayilerimizle ulaşmaya çalışıyoruz
“Biz öncelikle bayilikler kurup ve bu sistem üzerinden yapılanma yolunu seçtik. Bayilerimizle büyümeyi amaçlıyoruz. Bizimle beraber ilk adımı atan bayilerimizle uzun bir yolu birlikte yürümek, birlikte kazanmak istiyoruz. Şu anda Türkiye’nin her bölgesinde bayilerimiz bulunuyor. İlk hedeflerimize ulaştık; fakat bayilik sistemi hiçbir zaman son noktaya gelindi denilecek bir yapı değil. Her sene büyüttüğümüz hedeflerimizi bayilerimizle paylaşıyoruz. Bu hedeflere birlikte ulaşmaya çalışıyoruz...”

Yeni ve genç bir seçenek olmak istiyoruz
“Türkiye’de ve dünyada Satış&Pazarlama konusunda birçok strateji var. Tek bir formül yok. Bulunulan pazara ve pozisyona bağlı olarak değişiklikler gösteriyor. Öncelikle kendi gerçekliğinizi görmeniz gerekiyor. Gücünüz ne, neredesiniz, ne kadar üretebiliyorsunuz gibi konular çok iyi tespit edilmeli. Sonrasında var olan gücünüzü en iyi şekilde kullanabileceğiniz yerlerde kullanabilmeniz gerekiyor. Anlamsız rekabetlerin olduğu yerlerde olmak istemiyoruz. Büyük pazarlarda, büyük markaların arasında yeni ve genç bir seçenek olmak istiyoruz...”

Kauçuk köpüğü, tesisatın olmazsa olmazıdır
“Kauçuk köpüğü, bina tesisatının enerji verimliliği ve sistemin bina ömrü boyunca çalışabilmesi için olmazsa olmazıdır. Kullanım kolaylığı, temin edilebilirliği ve teknik olarak daha performanslı bir malzeme olması nedeniyle de daha avantajlı. İyi bir ısı yalıtımı ve yoğuşma kontrolü sağlıyor. Tozuma yapmıyor ve sağlık açısından daha zararsız. Zorlu hava koşullarına, yağlara karşı da direnç özelliği taşıyor. Yüksek esneklik kapasitesiyle kullanım ve montaj kolaylığı sağlayan kauçuk köpükler, üzerinde mantar ve küf oluşumuna izin vermiyor. Yangın anında alevin yatay ve düşey yönde ilerlemesine izin vermeyen özelliğiyle yangın emniyeti için öngörülen tüm koşulları karşılıyor. Bina ve tesisatlarda güvenle kullanılabilecek bir yalıtım malzemesi. Ülkemizde öncelikle yalıtım bilincinin yayılması gerekiyor. Ülkemiz halen enerjide dışa bağımlı bir konumda. İlk olarak enerjiyle ilgili sorunlarımızı çözmeliyiz. Herkesin öncelikli görevi yalıtım bilincini yaymaktır.”
 

---

R E K L A M