8 Haziran 2012 | SÖYLEŞİ 99. Sayı (Haziran 2012)

Şubat ayında kurulan Sermak Yapı, Koramic Yapı Kimyasalları’nın İstanbul toptan dağıtıcılığını üstleniyor. Aynı zamanda bir mühendislik firması olan Sermak, ısı ve su yalıtımı başta olmak üzere seramik, vitrifiye gibi alanlarda da uygulamalar yapıyor…
Sermak 2012 yılı Şubat ayında kurulmuş henüz çok yeni bir firma. Ancak 1969’dan beri Eczacıbaşı Vitra bayisi olarak Rize’de faaliyet gösteren Kopuz Yapı’ya dayanan oldukça köklü bir geçmişi var. Bir aile şirketi olan Sermak, firma sahiplerinin Kopuz Yapı ile benzer bir şirket yapısını İstanbul’da hayata geçirmeye karar vermesiyle kurulmuş bir aile şirketi.

Sermak Yapı’nın kurucularından olan ve firmanın genel müdürlüğünü yürüten Ahmet Kopuz, sektörün yakından tanıdığı bir isim. Daha önce Birsan Strafor ve CPK Grup gibi firmalarda genel müdür olarak görev yapan Kopuz, Sermak’ın Koramic Yapı Kimyasalları’nın İstanbul’daki toptan dağıtıcılığını aldığını belirterek şunları söylüyor: “Sermak aynı zamanda bir mühendislik firması. Dolayısıyla yapı kimyasalları grubundaki satış pazarlama faaliyetlerinin yanı sıra ağırlıklı olarak ısı ve su yalıtımı olmak üzere uygulama konusunda da faaliyet gösteriyor. Koramic, çok geniş bir ürün yelpazesi olan ve çok kaliteli malzemeler üreten bir firma. Onların da desteğiyle firmamızın çok iyi yerlere geleceğine inanıyoruz.”

Daha önce profesyonel olarak sektörün içerisinde yer aldığını hatırlatan Ahmet Kopuz, “Kendi işimizi kurmanın vaktinin geldiğini düşünerek Sermak’ı kurduk. Zaten profesyonel kimlikle bu sektörün içerisindeydim, artık işveren kimliğiyle devam ediyorum. Koramic’le buluşmamız ve Koramic’le ortak paydaları taşıyor olmamız da bizim için büyük avantaj. Çünkü her koşulda kendisine güvendiğimiz böyle önemli bir firmanın arkamızda olması da bizim için önemli.” diyor.

Koramic ürünleri dışında farklı ürünler pazarlamak konusunda da görüşmeler yaptıklarını söyleyen Kopuz, şöyle devam ediyor: “Koramic’in dışında farklı bir kolda, piyasaya yeni çıkan çok özel bir ürünle ilgili Eczacıbaşı’yla görüşmelerimiz devam ediyor. Bunun dışında, Kopuz Yapı ile organik bağımız olduğu için zaten genel inşaat malzemelerini pazarlıyoruz. Kopuz Yapı, Vitra, Villeroy & Boch, Artema gibi birçok önemli markanın bayiliğini yapıyor, biz de bu markaların proje bazlı satış ve uygulamalarında yer alıyoruz.”

Isı ve su yalıtımı ağırlıklı çalışıyoruz
“Yalıtım kökenli olduğumuz için ısı yalıtımı ve su yalıtımı ağırlıklı çalışıyoruz. Ama bunun yanında zaten sürdürdüğümüz seramik ve vitrifiye uygulamaları da olduğu için bu işlere de soğuk bakmıyoruz. Daha teknik, mühendislik yönü daha ağır işleri seçmeye çalışıyoruz. Şu anda üzerinde çalıştığımız çok özel bir proje var. Projenin yalıtım ve ıslak zemin de dahil olmak üzere bütün ince işlerini alma durumumuz söz konusu.”

Alt bayilikler oluşturmaya çalışıyoruz
“Kuruluşumuzun üzerinden henüz birkaç ay geçmiş olmasına rağmen dış cephe yalıtımı konusunda birkaç faaliyetimiz oldu. Ayrıca Vitra’nın küçük bir uygulamasını bitirdik. Bunun yanında Koramic Yapı Kimyasalları satışları yaptık ve yapmaya devam ediyoruz. Alt bayilikler oluşturma noktasında da çalışmalarımız var. İstanbul, İzmit, Adapazarı, Trakya ve Yalova dahil olmak üzere bu bölgeyi toplamda 30 kısma ayırdık. Bu 30 kısımda 30 tane alt bayi oluşturmak için çalışmalarımızı sürdürüyoruz. İlk etapta çok dallanıp budaklanmadan, her bölgede bir bayi hedefimiz var. Şimdilik 5 bayimizi oluşturduk. Bunlar hem satıcı hem uygulayıcı bayiler.”

Uygulama ekiplerimiz, daha önce de çalıştığımız, güvendiğimiz ekipler
“Uygulama konusunda, Sermak kurulmadan önce de sürekli çalıştığımız ekiplerimiz vardı. Güvendiğimiz bu ekiplerle beraber sorumluluğu biz üstlenerek proje bazında çalışıyoruz. Merkez ofisimiz Kozyatağı’nda, bunun dışında Tuzla’da bir depomuz var. Sevkiyatları oradan yapıyoruz, kamyon bazında olan sevkiyatları da doğrudan Bozüyük fabrikadan gerçekleştiriyoruz. İdari kadromuzda şimdilik 4 kişi var ama tabii ki bu sayı zamanla artacak.”

Sadece satış yapmayı değil, müşteriyi bilinçlendirmeyi de hedefliyoruz
“Sermak, aynı zamanda bir mühendislik firması olduğu için işin ticari boyutundan ziyade doğru yerde, doğru malzeme kullanımını öngören bir firma. Çok yanlış uygulamalar gördük. Dolayısıyla doğru ürünü doğru yerde kullanmak çok önemli. Müşterinin çözümüne odaklı, hizmet kalitesi yüksek, işin içerisinde teknik konulardan anlayan bir ekiple uzun süreli verimlilik sağlayabilen çözümler sunan bir firma olmak amacıyla çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Sadece mal alıp satmayı değil, biraz da müşteriyi bilinçlendirmeyi, yönlendirmeyi hedefliyoruz. Müşterinin, tüketicinin bir sıkıntısı varsa, biz onun yanındayız. Müşterinin sıkıntısını ya biz çözüyoruz, ya da çözecek birini buluyoruz. Çünkü 14 senedir bu sektördeyiz, hangi işin uzmanı kimdir biliyoruz ve ticari bir amaç gütmeden müşteriye bu konuda yardımcı olmak istiyoruz.”

“İnşaat sektöründe birçok büyük inşaat firmasının yatırımları sürüyor. İnşaat sektörü büyümeye devam ediyor. Sonuçta insanların konut ihtiyaçları var. Türkiye’de sanayi de hareketlenmeye başlıyor. Bu hareket olduğu müddetçe inşaat yatırımları devam edecek. Bir de son dönemde turizm yatırımları ağırlık kazandı. Bu da inşaata yansıyor. Tabi her zaman daha kaliteli, enerji verimliliği yüksek olan uygulamalar tercih ediliyor. Düzgün malzemelerle, kim üretiyorsa üretsin daha kaliteli, yaşam kalitesi daha yüksek yapılar oluşturuyoruz. Zaten mimarimiz de son yıllarda çok gelişti. Dolayısıyla sektörün geleceğinden ümitliyim.”