18 Ocak 2012 | HABER 94. Sayı (Ocak 2012)

ECB geomembran sisteminin dünyadaki en büyük üreticilerinden Polyfin AG, Almanya dışında kendi ismini taşıyan ilk firmayı BMA Sanayi Ürünleri Ticaret A.Ş. ortaklığı ile Türkiye’de kurdu…
Almanya merkezli ECB geomembran ve FPO geomembran üreticisi Polyfin AG; Almanya’nın sektördeki en önemli üreticilerinden Köster AG, Odenwald GmbH ve Binne & Sohn GmbH firmalarının geomembran üretimlerini tek çatı altında toplama kararıyla kurulmuş bir firma. Almanya’daki üç ayrı tesisinde OC-Plan markasıyla ECB ve Polyfin markasıyla FPO geomembran sistemleri üreten firma, yıllardır Türkiye distribütörlüğünü yürüten BMA Sanayi Ürünleri Ticaret A.Ş.’nin ortaklığıyla Polyfin Türkiye’yi kurdu.
Polyfin Geomembran Sanayi ve Ticaret A.Ş. adıyla faaliyete geçen firma, sadece Türkiye’de değil, Azerbaycan, Türkmenistan, Kazakistan, Özbekistan gibi Türki Cumhuriyetlerde ve Gürcistan, Ermenistan, Irak ve Suriye gibi çevre ülkelerde de faaliyette bulunacak.
“Polyfin AG’nin konusunda dünyanın en büyük firması olması ve BMA’nın yerel ve finansal gücü sayesinde, Türkiye’de konusunda en iddialı firmayı kurmuş olduk.” diyen Polyfin Türkiye Yönetim Kurulu Başkanı Burak Kıyıcı, Polyfin Türkiye’nin kuruluş sürecini şu sözlerle anlatıyor: “Polyfin AG kurulmadan önce Köster marka Geomembranların distribütörlüğünü yapan BMA, Polyfin AG’nin kurulmasıyla birlikte firmanın Türkiye bölge distribütörlüğünü aldı. BMA, Türkiye’nin yanında tüm Türki Cumhuriyetler ve Gürcistan, Libya, Moldova gibi Türk müteahhitlerinin bulunduğu bölgelerde 7 yıl Polyfin AG’nin distribütörlüğünü yaptıktan sonra, Polyfin AG’nin kendi ismini taşıyan bir firma ile Türkiye ve bölge pazarında bulunma önerisine olumlu yaklaştı ve Polyfin AG ortaklığıyla Polyfin Türkiye kuruldu.”
Polyfin AG’nin Türkiye pazarını tanımasının pazara doğru ürün girmesini kolaylaştırdığını söyleyen Kıyıcı, “Ortak firmamızı Polyfin ismiyle kurmamız, hem üreticinin bu pazara yaklaşımındaki ciddiyeti göstermesi hem de distribütör firmanın aradan çıkmasının müşteride yaratacağı  psikolojik etken adına çok önemliydi. Polyfin Türkiye’nin kurulmasıyla, daha önceden BMA olarak hizmet verdiğimiz ülkelere Suriye, Ermenistan ve Irak gibi ülkeleri de ekledik.” diyor.

Bayilik sistemi ile çalışıyor
Polyfin Türkiye’de bir satış-pazarlama ekibi bulunmadığını ve bayilik sistemi ile çalıştıklarını belirten Burak Kıyıcı, şöyle devam ediyor: “İlk zamanlarda kendi satış pazarlama ekibimizi kurduğumuzda çeşitli sorunlar yaşadık. Öncelikle teknik eleman bulma sıkıntısı çektik. Satış pazarlama pozisyonunda çalışacak inşaat mühendisi veya mimar arkadaşları çok iyi yetiştirmek zorundayız. Çünkü bizim ürünlerimiz iyi anlatılması gereken özel ürünler ve bunlar için çok ciddi eğitim vermemiz gerekiyor. Çalışan arkadaşlarımız aldıkları eğitimlerden sonra ürünü ve ürünün hitap ettiği pazarı daha iyi tanıyorlar ama piyasa şartlarının zorluklarından ve biraz da haksız rekabetten dolayı bu sektörde çalışmaktan vazgeçenler oluyor. Çalışanların bu yaklaşımları bize çok büyük zaman ve para kaybına sebep oldu. Bayilik sisteminde bayilerimizle satış/pazarlama stratejilerine birlikte karar vermek, büyük bir aile olmak, aktif olan bayilerimizin ilgili personelini -uygulama dahil- sürekli eğitimden geçirmek ve ürünlerin pazarlamasını beraber yapmak istedik. Bu sistemle bayiler işin ve malzemenin gerçek sahibi oluyor ve bizim finansal ve stok bazında verdiğimiz destekle daha rahat hareket edebiliyorlar. Bu sayede kurmuş olduğumuz bayilik sistemi ile satış pazarlama ekibine kıyasla çok daha iyi sonuçlar aldık.”

ECB ve FPO geomembranların uygulaması daha kolay
“ECB ve FPO geomembran ürünlerinin uygulaması diğer standart membran veya sürme ürünlerin uygulamasına göre çok daha pratik. Mevsimsel şartlara bağlı olmadan, bütün hava şartlarında, günde 1500 metrekareye kadar uygulama yapılabiliyor. Geomembran serbest olarak seriliyor, birleşim yerlerinden otomatik makinelerle kaynak yapılıyor, basınç testi ve görsel testler yapılarak uygulama tamamlanıyor ve teslim ediliyor.”

Ekonomik ömrü 35 yıl
“Sektörel olarak bize rakip görünen malzemelerin maalesef ülkemizde standart bir fiyat politikaları yok, fiyat ihtiyacına göre malzemeleri var. Avrupa ülkelerinde olan katı garanti şartları bizim ülkemizde de olsaydı rakip malzemelerin fiyatları bizim fiyatlarımıza denk ya da daha yüksek olacaktı. Ayrıca 3 ila 5 yıl arası garantisi olan PVC membrana karşı bizim ürünlerimizin 20 yıla kadar uluslararası ürün sigortası ve minimum 35 yıl ekonomik ömrü var. Özellikle sentetik ürünlerde, üreticiler maalesef dünya haritasını bölgelere ayırıyorlar ve bölgelere göre fiyat oluşturuyorlar. Fiyatları farklılaştırmak için ürünlerin içeriğini değiştiriyorlar.”

“Sektör, satış rakamlarını arttırarak değil, kaliteli ürün üreterek ilerleyebilir”
“Sektördeki üreticilerin ve satıcıların, sadece ürünlerini satmayı değil, daha kaliteli ürün yapmayı da düşünmeleri gerekiyor. Bir ürünün hem kaliteli hem de ucuz olması mümkün değil. Çünkü tüm sektörlerde önemli olan kullanılan hammaddedir ve iyi hammaddenin fiyatı yüksek olur. Bizim hedefimiz, ürünümüzün en kaliteli ve en pahalı olması değil, diğer üreticilerin bizim ürünlerimize yakın kalitede ürünler ile rekabete girmesidir. Artık, Türkiye’deki inşaat firmalarının ucuz ürün alacak kadar zengin olmadıklarının farkına varması gerekiyor. Sektör, fiyatları düşük tutup satış rakamlarını arttırarak değil, kaliteli ürün üreterek ilerleyebilir.”