10 Mart 2011 | SÖYLEŞİ 88. Sayı (Ocak - Şubat 2011)

Thermaflex Türkiye Genel Müdürü Hans Bruin, ürün satmaktan ziyade çözüm sunmak odaklı yeni bir yapılanmaya gittiklerini belirterek, “Sadece ürün tedarikçisi değil, aynı zamanda bir çözüm tedarikçisiyiz.” diyor…
Yaklaşık 13 yıldır Türkiye’de hizmet veren Thermaşex, Türkiye organizasyonunu yeniden yapılandırıyor. Thermaşex’in Türkiye’de bugüne kadar yalıtım tedarikçisi olarak görüldüğünü söyleyen Thermaşex Türkiye Genel Müdürü Hans Bruin, “Biz, daha fazlası olduğumuzu düşünüyoruz. Biz ısıtma-soğutma-tesisat sektörlerine çözüm sunuyoruz, herhangi bir sorun varsa dinliyoruz ve buna en uygun ürünü ve çözümü öneriyoruz. Kısacası, biz sadece ürün tedarikçisi değil, aynı zamanda bir çözüm tedarikçisiyiz.” şeklinde konuşuyor.
Thermaşex Türkiye’nin daha önceki yönetiminin ürün satma odaklı çalıştığını belirten Hans Bruin, Thermaşex’in yeni yapılanmasıyla ilgili şunları söylüyor: “Ürün satmaktan ziyade çözüm sunmak odaklı yeni bir yapılanmaya gittik. Thermaşex Türkiye olarak, Türkiye’nin yanı sıra bölgede 14 ülkeden daha sorumluyuz.”
“Öncelikle yüzde 20’lik bir büyüme hedeşiyoruz. Bu, büyük bir oran ama ulaşılabilir olduğunu düşünüyoruz. Bunun için doğru insan kaynağına sahibiz ve bu stratejimizi destekleyecek yeni bir pazarlama planı oluşturuyoruz. Bu plan doğrultusunda da web sitemizi yenileyeceğiz. Müşterilerimizin ve ilgili kişilerin, indirebilecekleri bilgiler ve hesaplamaları kendileri yapabilecekleri bir bölüm olacak. Ayrıca sosyal medyayı da kullanacağız. ‹lgili müşterilerimiz için bültenlerimiz olacak. Thermaşex’in uluslararası çalışmalarını ve kendileri için ne yapabileceğimizi görecekler.”
“Türkiye’de büyük bir pazar var. Büyük kuruluşlarda ve kamu kuruluşlarında enerji tasarrufuna yönelik bir istek ve heves var. Enerji tasarrufu için daha iyi, daha doğru çözümler arıyorlar. Biz de bu doğru çözümleri sunuyoruz.”

Türkiye’deki üretim kapasitemizi artıracağız
“Türkiye’deki üretim kapasitemizi artırmayı planlıyoruz, Nisan 2011’de ikinci extruderi devreye alacağız. Böylece, teslimatlarımızın süresini da kısaltacağız. Ayrıca güneş enerjisi konusundaki çok özel yalıtım ürünü çalışmalarımızı da Türkiye ve diğer ülkelerde pazara sunmayı hedeşiyoruz. PP esaslı yüksek sıcaklığa dayanıklı ürünler konusunda TUB‹TAK Proje desteği kazandık. Bu da firmamızın Ar-Ge ve yeni ürünler geliştirme konusunda ne kadar iyi noktalara geldiğini gösteriyor.”
“Türkiye’deki yüksek potansiyeli biliyoruz. Türkiye’de kaliteli, enerji tasarrufu amaçlı ürünlere büyük rağbet olacağının farkındayız. Başarılı olacağımıza inanıyoruz.”

Thermaflex Türkiye Proje-Satış Müdürü Ahmet Refik Yaman:

“Elastomerik Ürünlerin Kullanılması Yaygınlaştırılmalı”
Hollanda menşeli Thermaşex’in yaklaşık 35 yıllık bir geçmişi olduğunu ve Türkiye’de de 13 yıldır hizmet verdiğini belirten Thermaşex Türkiye Proje - Satış Müdürü Ahmet Refik Yaman da, Thermaşex’in Türkiye pazarına PE izole ürünü sokan ve geliştiren firma olduğunu söylüyor. Thermaşex Türkiye’nin ‹stanbul’da merkez ofisi, Hendek’te de bir fabrikası bulunduğunu hatırlatan Yaman, zaman zaman değişiklikler olmakla beraber Ankara, İzmir, Adana, G.Antep ve Samsun’da satış personeli istihdam ettiklerini ve bu bölgelere yenilerinin de ekleneceğini belirtiyor.
Yaman, şöyle devam ediyor: “Türkiye’de tesisat yalıtımında camyünü ağırlıklı anlayış devam ediyor. Biz boru tesisatında bu tür lişi ve gözenekli malzemelerin kullanılmasını doğru bulmuyoruz. Sıcaklık limitlerinin aşılmadığı yerlerde Thermasmart gibi, PE gibi elastomerik ürünlerin kullanılmasını yaygınlaştırmak lazım. Çünkü bu ürünler çok daha kullanışlı, temiz, rahat, uzun ömürlü ve özellikle soğutma hatlarında çok dayanıklı. Thermasmart Elastomerik ‹zole ürünümüz özellikle su buharı difüzyon direnci yüksekliği ile soğutma-havalandırma ve iklimlendirme sistemlerine yönelik çözümler sunuyor. Ayrıca UV dayanımı, birçok kimyasala-yağa karşı direnci ve mekanik direnci muadili ürünlerden çok üstün.”
“Ağırlıklı olarak Peliolefin, Polietilen ve yeni geliştirdiğimiz PP esaslı yalıtım ürünleri konusunda çalışıyoruz. Başlıca ürünlerimiz, ısıtma-soğutma sistemleri için Thermasmart yalıtımlı boru ve levhalar, PE boru yalıtım ürünleri ve levhalar, güneş enerjilerine yönelik Thermacompact, Thermasmart HT ve Solar Light, bölgesel ısıtma-soğutma ve jeotermal sistemler için şexalen Ön Yalıtımlı Boru Sistemi, vana ceketleri, darbe ve ses kesici levhalar, akustik ürünler, derz dolgu fitilleri. Tesisat ve ısıtma-soğutma sektörlerine yönelik, enerji sarfiyatını azaltma ve yenilenebilir enerji kullanımını artırma amacıyla butik çalışmalar yapıyoruz, çözüm önerileri getiriyoruz.”
“Bizim için çok büyük ciro yapmak önemli değil. Önem verdiğimiz konu, ihtiyaca cevap vermek, doğru ürünü kullandırmak, çevreci ve enerji tasarrufuna yönelik çözümler getirmek. Özellikle tesisat ve ısıtma-soğutma sektörlerine yönelik ürünlerde uzmanlaştık. Poliolefin esaslı ürünlerimiz, farklı ebat ve kesimlerde kombine edilerek otomotiv, elektronik ya da tekstil gibi farklı alanlarda da kullanılabiliyor.”
“Uygulama konusunda, özellikle ön yalıtımlı boru uygulamalarında firmalara teknik destek sağlıyoruz. Seminerler düzenliyoruz. Özellikle kanal-boru yalıtım uygulaması konusunda Türkiye’de ciddi problemler var. ‹şi bilen yeterli usta-uygulamacı yok. Tesisat yalıtımı işleri çoğu zaman ehil olmayan kişiler tarafından yapılıyor. Yalıtımın doğru yapılmasındansa çabuk yapılmasına bakılıyor. 2011’de bu konuda da çalışmalarımız olacak. Eğitim programları düzenleyeceğiz, müşterilerimizi yönlendirebileceğimiz uygulamacı firmalar belirleyeceğiz.”

Yeni ürünler
“Estonya’nın Talin şehrindeki Bölgesel Isıtma Sistemleri Sempozyumu’nda, toprak altı uygulamaları için ön yalıtımlı boru sistemimiz olan şexalen en iyi ürün seçildi. şexalen Sistem’de taşıyıcı boru olarak kullandığımız malzeme Polibutilen.”
“Bunun dışında, SolarLight adında, sıcak su bağlantıları için hazır yalıtımlı borulu, uzun ömürlü bir ürünümüz var. Piyasada yeni bir ürün. Güneş enerji sistemlerine kalıcı çözümler getiriyor. Bir de özellikle soğutma hatlarında kullanmak için Thermacool diye farklı bir ürünümüz bulunuyor.”