YALITIM: BTM'de göreve başladığınızdan bu yana firmada neler yaşandı?

Cem Baki Sinal: BTM'de işe başlayalı yaklaşık dokuz ay oldu. BTM, beş ayrı fabrikası olan büyük bir firma. Bitümlü membran, XPS, Corrubit, shingle fabrikaları, likit membran tesisi ve Kazakistan'daki fabrikasıyla Türk yapı sektörünün en önemli şirketlerinden birisi. Ayrıca kendi üretimimiz olmayan fakat satışını yaptığımız birçok ürün var.

Yedi sekiz ayda çok güzel şeyler başardık. BTM'nin mevcut personeline çok tecrübeli yeni isimler transfer ettik. Bu süreç içinde, BTM'nin sahip olduğu likit membran ürün portföyüne iki yeni ürün daha eklendi. Bunlardan birisi çift komponentli BT2K600, diğeri de tek komponentli BT2K200 isimli ürünler. Söz konusu ürünler tabii ki birden bire çıkmadı. BTM'nin yıllar içinde gelişen tecrübesi bizim tecrübelerimizle birleşti.

Satış stratejilerimizi değiştirdik. Türkiye'de lider konumda olduğumuz  shingle, neredeyse hiç müşteri şikayeti ve geri dönüşü olmayan ürün gruplarımızdan birisi. Oluklu levha Corrubit'te de Türkiye'nin ikinci büyük üreticisiyiz. Corrubit'te kalitemizi ve kapasitemizi artırdık. fiu anda yok satıyor. Bitümlü membran ürün portföyümüzü de geliştirdik. Türkiye'de ilk defa 6 milimetrelik Poseidon markalı ürünü piyasaya sürdük. Kendi kendine yapışan Poseidon, geleneksel modifiye bitümlü membranlardan çok farklı ve yeni jenerasyon bir ürün. Bileşkesinde geleneksel modifiye bitüm (Okside, SBS ve APP) compound taşımıyor. Elasto-plastomer bir malzeme. Tek katta uygulanabiliyor. Bu ürün tamamen kendi Ar-Ge çalışmalarımız neticesinde oluşturuldu. Bazı çeşitlerinde reflektif bir tabaka bulunuyor. Bitümlü membranlarda artık bir şey yapılamaz denildiği bir dönemde böyle bir ürünü piyasaya sürmek BTM için bir prestijdi.

XPS ürünlerinde her ne kadar geçen sonbaharda küçük bir sarsıntı geçirsek de şu anda her iki hattımızda tam kadro üretim devam ediyor. Türkiye'nin ilk XPS levha üreten firmasıyız. Fakat bugüne kadar hiç ısı yalıtım paketi sektörüne girmemiştik. Bu sene çıkarttığımız dış cephe ısı yalıtım paketi BTM Plus çok başarılı gidiyor. Bu yıl için kendimize 300-400 bin metrekare gibi sınırlı bir hedef seçtiysek de ilk üç ayda bu hedefi aştık. Kriz dönemi olmasına rağmen 2009 yılında da küçük renovasyon ve kapasite artırımı gibi yatırımlarımız oldu. Mesela shingle'ın bütün aksesuarlarının üretimine geçtik.

YALITIM: BTM Plus'tan neler bekliyorsunuz?

Cem Baki Sinal: Türkiye'de çok büyük bir renovasyon pazarı var. Isı yalıtımı, su yalıtımı pazarı hiçbir zaman tükenmez. Isı yalıtımı yapılmamış milyonlarca bina bulunuyor. Yeni projelerde de olacağız; fakat renovasyon pazarında çok iddialıyız. Hedef pazarımız renovasyon pazarı olacak.

YALITIM: Şu anda BTM'nin gündeminde neler var?

Cem Baki Sinal: Bugünlerde en önemli gündem maddemiz yeni çıkarttığımız PVC membran. PVC membran üzerine yoğunlaşmayı düşünüyoruz. Ürünü ilk çıkarttığımız dönemde, çalışanlarımız bile bitümlü membranın önünü kesebilir düşüncesindeydi. Ama bunun öyle olmadığını gördük. İkisi birbirlerini çok iyi tamamlıyor. Özellikle altyapı projelerinde çok iddialıyız. Türkiye'de hemen hemen şu anda inşa edilen tüm kara yolu ve metro tünellerinde ürünlerimiz kullanılıyor. Geçen yıl ilan ettiğimiz cam yünü yatırımı projesini ise askıya aldık. Krizin sonunu hissetmeden büyük yatırımlar yapmayı düşünmüyoruz. Buna rağmen bir yapı kimyasalları yatırımına girebiliriz. Henüz alınmış bir karar yok; fakat olabilir.

Bünyemizde Çatı Sistemleri Ürün Müdürlüğü, Isı Yalıtım Ürün Müdürlüğü ve PVC Membran Ürün Müdürlüğünü oluşturduk. Bu üç ürün müdürlüğünün dışında diğer bölümlerimizi de ihtisaslaştıracağız ve ürün müdürlüklerimizin sayısını artıracağız.

İhracatımız aylık bir milyon dolar civarında. Ekonomik kriz, ihracat oranlarımızı da etkiledi fakat biz Kuzey Afrika ve Arap ülkelerine yoğunlaşıyoruz. Kapalı ekonomiler krizden daha az etkileniyorlar.

BTM'nin çok güçlü bir inovasyon yanı var. Ar-Ge ve kalite kontrol konusunda çok iyiyiz. Sürekli yeni ürünler çıkartıyoruz. Ar-Ge laboratuvarımız akredite bir laboratuvar. Sadece kendimize değil, TÜBİTAK ve TSE'ye de testler yapabiliyoruz. Ayrıca rakiplerimizin de analizlerini gerçekleştirebiliyoruz.

YALITIM: Ekonomik krizin etkilerinin azaltılması için yalıtım sektöründe neler yapılmalı?

Cem Baki Sinal: KDV oranlarının düşürülmesi gerekiyor. İlk başta devletin cebinden para çıkıyor gibi gözükmesine rağmen aslında hiç de öyle değil. Kendi enerji kaynaklarını üreten bir ülke değiliz. Enerjinin çok büyük bir kısmını ithal ediyoruz. Bunların çoğu zaten cebimizden çıkıyor. Yalıtım ürünlerinde KDV oranlarının düşürülmesi hem sektörü canlandırır hem de enerji ithalatını azaltır. Dışa bağımlılığımız da makul seviyelere iner.

Ayrıca, sektörde inanılmaz bir haksız rekabet ve merdivenaltı üretim var. Devlet ise bunun pek önüne geçemiyor. Kendi laboratuvarımızda yaptığımız testlerde birçok firmanın ürününün, beyan edilen değerlerde olmadığını görüyoruz. Ürün paketlerinde çok aldatıcı veriler bulunuyor. Devletin bu konuda çok daha hassas davranmasını istiyoruz. Bu konu KDV'nin düşürülmesinden çok daha önemli ve tehlikeli bir konu.

YALITIM: Bankaların kampanyaları hakkında neler düşünüyorsunuz?

Cem Baki Sinal: Bu kampanyalar sektörde bir hareketlenme sağladı. Kampanyaların sektöre çok büyük katkısı olacağına inanıyorum. Talep yaratılması için ilk hareketi vermek zor olabiliyor. İlk hareketin sağlanması zaman alabilir, fakat sonrasında inanılmaz bir canlanma olacağına inanıyorum. Isı yalıtımı yapılmamış, çatısı veya terası akan milyonlarca bina var. Kampanyalardan da güzel geri dönüşler alıyoruz.