SÖYLEŞİ 63. Sayı (Kasım Aralık 2006)

Türkiye’de nitelikli ve spesifik ürünlerin tam olarak anlaşılamadığını söyleyen Köster Genel Müdür Yardımcısı Barkın Erbil, yalıtım sektörünün günümüz teknolojisine ulaştırılması gerektiğini vurguluyor.

 Erbil, "Yalıtım bilinci arttıkça herkes çok daha kaliteli işler bekliyor ama sektör büyüdükçe bazı konular daha ters işlemeye başladı" diyor...

Köster Genel Müdür Yardımcısı Barkın Erbil, Türkiye’de nitelikli ve spesifik ürünlerin tam olarak anlaşılamadığını belirtiyor. Bazı ürünlerin "Aspirin" gibi her türlü detayda kullanılmaya çalışıldığını vurgulayan Erbil, bu tip yanlış yönlendirmeleri sadece merdivenaltı üreticilerin değil, ciddi firmaların da zaman zaman yaptığını söylüyor. Sürme yalıtım malzemelerinin çoğunda standart eksikliğinin de olduğunu belirten Erbil, "En önemli detaylar bile uygun olmayan ürünlerle çözümlenmeye çalışılıyor. Akdeniz ve Ege bölgesindeki çok yıldızlı otellerde dahi yanlış detaylandırma ve ürün seçiminden dolayı yalıtım sorunları yaşanıyor. Yeni yapılmış tesisler yenileme gerektiriyor. Üreticiden bayiye, mimari projeden uygulamayı yapan ustaya uzanan zincirin çok iyi çalışması lazım. Şu anda standartlaşma olmadığı için mimar, inşaat mühendisi veya proje müdürleri, ürünleri şantiye ortamında deneyerek tecrübe kazanmaya çalışıyorlar. Standartların bir an önce oluşturulması ve teknik ekiplere ciddi eğitimler verilerek sektörün günümüz teknolojisine ulaştırılması lazım. Bu zincirde herkese çok farklı görevler düşüyor. Yalıtım bilinci arttıkça herkes çok daha kaliteli işler bekliyor ama sektör büyüdükçe bazı konular daha ters işlemeye başladı. Özellikle üreticilere bu konularda önemli sorumluluklar düşüyor. Yeni ürün ve yalıtım sistemleri getirilmeli, tanıtılmalı ve doğru detayda doğru ürünlerin kullanılması konusunda ısrarcı olunmalı. Yüz binlerce dolara satılan konutlarda hala ziftle yalıtım yapanlar var." ifadelerini kullanıyor. Erbil şöyle devam ediyor: "Türkiye’de ısı yalıtımı sektörü standartlar konusunda bizden daha şanslı durumda. Son kullanıcı, yapılan işin karşılığını gerek kış aylarında gerek yaz aylarında doğalgaz/elektrik faturalarından hemen alıyor. Su yalıtımında böyle bir şans yok; su akmadığı sürece uygulamanın değeri kimsenin aklına gelmez..."

Kar marjları yüzde ona düştü

"Bazı firmalar listelerinde yüksek fiyatlar verip sonra projeye göre yüzde elli iskonto yapabiliyorlar. Bu da  müşteri gözünde ciddiyeti ortadan kaldırıyor. Sektördeki kar marjları kaliteye önem veren firmalar için yüzde ona düştü. Bunun altındaki oranlarda küçük veya orta ölçekli bir bayiinin ayakta durması çok zor..."

"Ülkemizde zaman zaman mühendis veya proje sahipleri hálá hangi malzemeyi kullanacağını ustaya soruyor. Halbuki inşaat mühendisi ustaya hangi malzemeyi kullanacağını söylemeli, akıl vermeli. Türkiye’de her şey çok ters çalıştığı için yapabilecek bir şey yok.."

Teknolojik ürünler üzerine yoğunlaşıyoruz

"Öncelikle Köster olarak mevcut olduğumuz pazarlarda büyümeyi ve her ürün grubunda en az ilk üç arasına girmeyi hedefliyoruz. Şu anda imalat ve ithalat kapasitemiz yeterli düzeyde. Özellikle satış ve pazarlama konularında eksiklerimizi bulmaya, kendimizi geliştirmeye çalışıyoruz. İlke olarak, satışla beraber teknik destek ve eğitim hizmeti vermeyi hedeflediğimiz için sürekli insana yatırım yapıyoruz. Nitelikli ve teknolojik ürünler üzerine yoğunlaşmayı ve ürün yelpazemizi çok fazla genişletmeden, her detaya yönelik çözüm sistemleri sunmaya çalışıyoruz. Tabi gözden kaçırılmaması gereken çok önemli bir konu da lojistik. Lojistik gerçekten çok stratejik bir konu ve yakın gelecekte bu konuyu doğru çözümleyen şirketlerin ileri gideceğini düşünüyoruz."

"Poliüretan enjeksiyon ürünleri konusunda Avrupa’da lider konumdayız. Poliüretan esaslı enjeksiyon ürünler, Ar-Ge’si ve yatırımı yoğun bir konu. Türkiye’de teknolojik ürünler alanında ihtisaslaşmayı hedefliyoruz. Su yalıtımında poliüretan esaslı enjeksiyon ürünlerinin önemini ve doğru kullanım şekillerini anlatmak için çok emek veriyoruz. Kısacası teknolojik bilgi gerektiren ürün ve sistemlere yatırım yapıyoruz. Bu sayede gelecek yıllarda da lider konumumuzu koruyabileceğiz. NB Sistem markalı ürünümüz Türkiye ve yurtdışında performans olarak eşi benzeri olmayan bir ürün. Türkiye’de milyonlarca metrekare referansı var. Basınçlı suya karşı hem içeriden hem dışarıdan yapılan uygulamalarda kesin sonuç veren, ayrıca içme suyu depolarında dahi uygulanabilecek kadar hijyenik bir malzeme. KBE Flüssigfolie ise teraslarda, çatı derelerinde ve temellerde kullanılıyor..."

Yüzde 20 büyüme hedefliyoruz

"Marmara’daki satış ağımızı genişletiyoruz. İç Anadolu, Akdeniz ve Ege bölgelerindeki yapılanmamız tamamlanmak üzere. Sonrasında yeni bölgelere yöneleceğiz. 2006 senesi iniş ve çıkışlarıyla başarılı geçti. Maalesef ülkemizde istikrar hala arzuladığımız düzeyde değil. Ama her geçen sene gerek ülke ekonomisinin gerekse sektörümüzün geliştiğini görüyoruz. 1993-94 yıllarındaki durum ile karşılaştırınca ülke ve sektörün son on yılda ne kadar ilerlediğini görmek mümkün. 2007 senesi için yüzde yüzde civarında bir büyüme hedefliyoruz..."