Kalitesiz ürün üreten firmalarla aynı pazarı paylaşmak zorunda kalmanın kendilerine rahatsızlık verdiğini dile getiren Bayatlı, "Tüketicinin alım gücünün zayıf olması, tüketiciye kalitesiz ürün sunmak anlamına gelmiyor" diyor.

1998 yılında kurulan Universal Yapı Kimyasalları'nın yaşanan ekonomik krizler nedeniyle bir .süre durağan kalan fabrikası tU'çen sene tekrar faaliyete geçti. Huşlangıçta gri yapıştırıcı ve derz dolgu malzemeleri üreten firma butfün seramik, granit ve porselen yapıştırıcılar; tamir harçları; su yalıtım ürünleri; zemin tesviye şaplan; zemin astarları; mantolamada kullanılan yapıştırıcı ve sıvalar; ahşap, alçı ve alçı panel üzerine akrilik esaslı yapıştırıcılar; yirmi tip renk ve esneklikte derz dolgu malzemeleri; havuz ve ıslak zeminler için antibakteriyel derz dolgu malzemeleri; hızlı priz alan seramik yapıştırıcılar; özel havuz esnek yapıştırıcıları; termal sıcak alanda ve don ile şoklamada kullanılan özel yapıştırıcılar; gazbeton yapışüncıları ile harç ve beton için lateks katkılar üretiyor. Fabrikanın yıllık kapasitesi ise 75 bin ton. Uşak'ta ziyaret ettiğimiz Universal Yapı Kimyasalları Fabrikası'nda görüşme fırsaü bulduğumuz fabrika müdürü Hüseyin Bayatlı, 2005 yılında 20 bin ton ürünü piyasaya sunacaklarını söylüyor. Sektörde birçok yapı kimyasalı üreten firmanın bulunduğunu ve yeni bir marka olarak bu zinciri kırmak için güçlü bir pazarlama ağı oluşturduklarını dile getiren Bayatlı, "Tüketiciye kaliteli ve uygun fiyatlı ürünler sunuyoruz. Zayıf alım gücü olan tüketicinin ucuz ama kalitesiz ürün tüketmemesi için kaliteli ve uygun fiyatla ürün üretmek zorundayız. 'Halk böyle istiyor' anlayışıyla kalitesiz malzeme üretmeye hakkımız yok. Bu şiarla yola çıktık" diyor. Kaliteden ödün vermeden, fiyat rekabet ortamını da en iyi şekilde yerine getirerek müşterinin gereksinim ve beklentilerini karşılayacak şekilde hizmet verdiklerini vurgulayan Bayatlı, ürettikleri her ürünle iddialı olduklarını fakat çift komponentli su yalıtım malzemesinin de bunların yanında özel bir yeri olduğunu söylüyor.

Pazarlamada ağırlık verdiğimiz unsur "insan"

Kalitesiz ürünü, denetimsiz olarak piyasaya süren firmalarla aynı pazarı paylaşmanın kendilerine rahatsızlık verdiğini vurgulayan Bayatlı, kaliteli bir teknik kadro ve güçlü bir pazarlama kadrosu oluşturduklarını dile getiriyor. Bayatlı, "Pazarlamada en fazla ağırlık verdiğimiz unsur 'insan'. Toplam kalite ruhunu benimseyen ekibimiz teknik olarak pazarın isteklerini çok iyi analiz ediyor. Ayrıca Hitit Seramik grubu bünyesinde faaliyet gösterdiğimiz için aynı bayi ağı üzerinden rahat bir şekilde piyasaya giriyoruz. Bunun dışında da yeni bayi ağları oluşturuyoruz Sürekli eğitim seminerleri düzenliyoruz. Bu kapsamda 2004 yılı içinde Uşak, İzmir ve Ankara'da seminerler verdik. 2005 yılında da dokuz yerde seminer vereceğiz. Ayrıca çeşitli promosyon kampanyaları yürütüyoruz" ifadelerini kullanıyor. Öncelikle iç pazarı fethetmek istediklerini söyleyen Bayatlı, ileriki zamanlarda da dış pazara ulaşmanın kendileri için çok zor olmayacağını, çünkü Hitit Seramik'in yurtdışındaki geniş bayi ağı üzerinden bir çok ülkeye kolaylıkla ulaşacaklarını ifade ediyor. Bayatlı gelecekteki hedeflerinin ise Yunanistan ve İsrail gibi ülkeler olacağını belirtiyor.

Üretilen tüm ürünlerin belgeli ve tescilli olması gerektiğini de vurgulayan Bayatlı, "Bu sektörü ehliyetsiz kişilerin eline teslim etmemek gerekiyor. Yasal olarak kalitesiz ürünün piyasaya sunulması engellenmeli. O zaman hiç kimse kalitesiz bir ürünü piyasaya sürmeye cesaret edemez. Tüketicinin alım gücünün zayıf olması, tüketiciye kalitesiz ürün sunmak anlamına gelmiyor. 17 Ağustos depreminin neden olduğu can ve mal kaybı kötü yapılaşmanın ürünü değil mi?.. Modern yapı kaliteli yapılaşmadan geçiyor. Ustayı kaliteli ürün kullanması için teşvik etmemiz gerekiyor" ifadelerini kullanıyor.