SÖYLEŞİ 51. Sayı (Kasım Aralık 2004)

Thermaflex Yalıtım San. ve Tic. Ltd. Şti. Genel Müdürü Murat Akın Arıkan:
‘STRATEJİLERİMİZİ TEKRAR GÖZDEN GEÇİRİYORUZ’

Türkiye’deki ilk polietilen üretimini yapan Form A.Ş. ile Hollanda firması Thermaflex’in yarı yarıya ortak olarak 1996 yılında Ankara’da kurdukları "eski adıyla" Thermaflex Form’da son günlerde hareketlenmeler yaşanıyor. Form A.Ş.’nin tüm hisselerini Thermaflex Hollanda’ya devretmesi firma yapılanmasında da bazı değişiklikleri beraberinde getirecek. Biz de bu süreç hakkında daha detaylı bilgi almak amacıyla şirketin genel müdürü Murat Akın Arıkan’la kısa bir sohbet
gerçekleştirdik. Arıkan, Thermaflex’in önümüzdeki dönemde polietilen köpük dışında başka konularda da yatırım yapabileceğini dile getiriyor.

YALITIM: Thermaflex Hollanda, Thermaflex Form’un tüm hisselerini satın aldı. Dolayısıyla yapılanma ve stratejilerinizde de bir takım değişiklikler yaşıyorsunuz... Böyle bir kararın alınma sebepleri nelerdir?..

MURAT AKIN ARIKAN: Form Grubu yalıtım konusunda üretim yapmayan bir grup; yalıtım, grup içerisinde sadece yardımcı malzeme olarak kullanılıyor. Örneğin Form A.Ş., tesisat konusunda taahhüt işleri yapıyor veya klima sistemlerinde bunlar ancak yardımcı malzeme olarak kullanılıyor. O nedenle Form A.Ş.’de zamanla "Bu konu Thermaflex’in ana konusu, Thermaflex hiç olmazsa biraz daha serbest olsun" anlayışı hakim oldu. Çünkü yüzde elli-elli ortaklıkta her zaman aynı doğrultuda karar vermek zor oluyor ve bir konuyu sonuçlandırmak belirli bir süreç alıyor. O nedenle de iki ortak kendi aralarında böyle bir karar aldılar. Thermaflex de Türkiye pazarında kalıcı olmak istediğini bildirdi, ileride başka yatırımlarla da bu pazarda adımı duyurmak istiyorum dedi. Böylece ortaklık yüzde elli-elliden tümüyle Hollanda firmasına geçti. İsim çalışmalarına başladık ve ismimizi Thermaflex Türkiye olarak değiştirdik. Form Grubu’nun ise bize her konuda desteği ve ilgisinin süreceğine inanıyorum.

YALITIM: Bu değişiklik firmaya ne getirecek?..

MURAT AKIN ARIKAN: Thermaflex Grubu’nun bir firması olduğumuz için grubun stratejisi, vizyonu ve misyonu paralelinde kendi stratejilerimizi tekrar gözden geçiriyoruz. Tabii ki Türkiye’nin pazar şartlarına uygun ihtiyaçlarını belirleyerek bünyemizi ona göre yeniden yapılandıracağız. Bu konuda yatırım veya makine ihtiyaçları söz konusu olabilir. Bütün bunların fizibilete çalışmaları yapılıyor, 2005 yılında da bunlar netleşmiş olacak.

YALITIM: Polietilen dışında da mı bir takım üretimleriniz olacak?..

MURAT AKIN ARIKAN: Bizim konumuz ve vizyonumuzda da var olan sürdürülebilir enerji kayıplarını azaltan ve binaların dayanıklılığını sağlayan bir çalışma hedefliyoruz. Bu çalışmanın içine tabii ki yalıtım girecek. Bununla bağlantılı diğer aksesuar ve ekipmanlar olabilir. Ama ana konumuz yalıtım, bu sadece polietilen köpük üreteceğiz anlamına gelmiyor. Polietilen köpüğün dışında başka konularda da faaliyet gösterebiliriz. Zaten şu anda grubun faaliyet gösterdiği Flexalen var. Flexalan konusu paket boru sistemleri; bu paket boru sistemleri özellikle yeraltı hatlarında, örneğin kaplıca suyunun taşınmasında, merkezi ısıtma tesisatlarındaki yeraltı hatlarında, boruların dağıtım şebekelerinde oldukça randımanlı kullanılabiliyor. Yurtdışında gitgide yaygınlaşıyor, Türkiye’de de artık uygulamaları yavaş yavaş başladı. Çelik borudan buna geçmenin çok ciddi avantajları var. Çelik boru bir süre sonra korozyona uğruyor. Bu paket sistemler taşıyıcı borusu, üzerindeki yalıtımı ve üzerindeki koruyucu kılıfı da dahil olarak komple paket olarak verilen sistemler. Bunun A’dan Z’ye üretimini Thermaflex kendi bünyesinde yapıyor. Bu, mesela polietilen köpüğün dışına çıkan bir konu. Bunun dışında Türkiye’de çok fazla bilinmeyen elektro ürünler var, yani zeminden ısıtma sistemleri. Yine boruların donmasını engelleyici elektrikli kablolar gibi ürünlerimiz var. Bu ürünler de Thermaflex’in bünyesinde yapılıyor. Bunlarda tabii ki daha etkin olmamız söz konusu. Vizyonumuza ve misyonumuza bağlı kalmak şartıyla kendi konumuzdaki her türlü yatırımı yapabiliriz.

YALITIM: Thermaflex Hollanda’nın Türkiye pazarına oldukça olumlu baktığı da çok açık...

MURAT AKIN ARIKAN: Thermaflex, Türkiye pazarını pozitif olarak görüyor. Tabii ki sıkıntılar var, bunları da görüyorlar. Avrupa’da pek alışılmadık şeyler yaşanıyor Türkiye’de. Türkiye’nin Avrupa ile entegrasyonu gerçekleşirse umulanın da üzerinde hızlı bir büyümenin gerçekleşmesinin söz konusu olacağını düşünüyorlar. Türkiye’de maalesef kalite bilincini fazla geliştiremedik. Sektörü tam anlamıyla kayıt içine çekememek ciddi bir handikap. Çünkü bizim gibi firmaların faturasız satışı söz konusu değil. Ama firmaların büyük kısmı maalesef faturasız satış yapmaya devam ediyor. Kayıt dışı ekonomi kısa vadede belki fayda getiriyor gibi gözükse de şirketi içten içe yiyen bir şeydir. Faturasız satışlar firma çalışanlarını da suistimale götürür. Kim daha verimli çalışırsa, kim daha iyi hizmet verirse o ön plana çıkacak. Ama biz bunların dışında başka şeylerle mücadele ediyoruz. Pazar da buna çanak tutuyor. İnsanlar kalitenin farkında değil. Aldıkları ürünü "Şuna benziyor mu, bu işi görür mü" şeklinde alıyorlar. Ama asıl fonksiyondan haberleri yok. Eğer bu ürün bir tesisat yalıtımı ürünüyse amaç burada enerji tasarrufu sağlamaktır, amaç burada tesisatınızı korozyondan korumaktır; bütün bunları amaç olarak edinen bir ürünü alıyorsunuz, ama siz bunun kalite parametrelerine hiç bakmıyorsunuz. Polietilen köpük eğer belirli standartlarda üretilirse 10 mm kalınlıktaki bir ürün, kalitesiz üretilen 15 mm’den çok daha iyi yalıtım sağlar. Bu konu da bir haksız rekabet var. Yani sizin ürününüz 10 milimetre, öbürü de on milimetre ama aslında siz belki 6 milimetre verseniz aynı yalıtımı sağlayacaksınız.

YALITIM: Tesisattaki ısı kayıpları da yüksek boyutlara varıyor...

MURAT AKIN ARIKAN: Tesisat yalıtımı, Türkiye’nin mevsimsel şartları da dikkate alınırsa kendini en kısa sürede amorti eden yalıtım türü. Dış duvar yalıtımlarında kendini amorti edebilme süresi bir-iki yıla kadar çıkabiliyor. Ama tesisat yalıtımında on beş gün içerisinde amorti etmesi söz konusu. Mesela kazan dairesindeki boruları yalıtıyorsunuz ve on beş gün sonra parası cebinize giriyor. Bu, doğalgaz ise belki 45 gün sürüyor. Ama bir ya da bir buçuk ay içerisinde kendisini amorti eden bir yalıtımı yapmamak bence safdillik.

YALITIM: Son yıllarda piyasaya bir çok firma girdi; ve siz de bir takım talihsizlikler yaşadınız... Pazar payı anlamında bu olaylar sizi nasıl etkiledi?

MURAT AKIN ARIKAN: Evet... Bu firmaların önemli bir kısmı da aslında bizden ayrılan arkadaşların kurdukları firmalar. Dolayısıyla Thermaflex özellikle polietilen köpük konusunda bir okul olma özelliğine sahip. Pazarda var olan firmaların hemen hemen hepsi Thermaflex Form ya da daha eskiden Form A.Ş. ile bir takım çalışmalardan sonra polietilen köpük üretimine girdiler. Son yıllarda bir takım talihsizlikler de yaşadık. İki tane yangın ve bir tane deprem geçiren belki de tek firmayız. Fakat mevcut pazarımızı kaybetmedik, büyümemizi sürdürdük. Bir noktadan sonra pazar şartları firmaları uzman olduğu konularda konsantre olmaya itiyor.

Yani firmalar "core business" dediğimiz, ana iş konusuna dönme ihtiyacı hissediyorlar. 1900’lü yıllarda dünyadaki genel trend ne üretsen satardın, ondan sonra artık pazarın ihtiyaçları yavaş yavaş ön plana çıkmaya başladı; şu anda da artık pazar senden ne isterse onu vermek zorundasın. Bu nedenle de konuyu çok iyi bilmek, maliyetleri çok iyi kontrol etmek ve çok rekabetçi olmak durumundayız.