SÖYLEŞİ 43. Sayı (Temmuz Ağustos 2003)

Son yıllarda büyük bir inşaat pazarı haline gelen Antalya’da, bu sene 11.’si düzenlenecek olan Baucon Yapex, 16-19 Ekim 2003 tarihleri arasında Antalya’yı yeniden ‘canlandıracak’. Geçen sene hazırladığı fuar kataloğuyla da ilgi çeken Baucon Yapex, 2003 organizasyonunda da VIS adı verilen ‘Ziyaretçi Tanıma Sistemi’ ile bir ilki gerçekleştiriyor...
Baucon Yapex’i düzenleyen Akdeniz Tanıtım’ın Yönetim Kurulu Başkanı Taner Yedikardaşlar’la Antalya’yı ve Baucon Yapex’i konuştuk... Yedikardaşlar, VIS sistemi ile ‘kartvizit alıp-verme’ döneminin artık sona erdiği görüşünde...

YALITIM: Baucon Yapex nasıl doğdu, hangi evreleri geçirerek bugünlere geldi?

TANER YEDİKARDAŞLAR: Baucon Yapex’i gerçekleştiren Akdeniz Tanıtım, 1993 yılında  kuruldu. Gelecek vaat ettiğine inandığımız Antalya’da, üzerinde  çalıştığımız bir konsept olan Akdeniz Ticaret Fuarı’nı gerçekleştirmeye uğraşıyorduk. İlk düzenleyeceğimiz fuara dört ay vardı ve sergi alanlarına bakıldığında düşünülen konseptin henüz tam anlamıyla kabul görmemiş olduğunu fark etmiştik. Amacımız gıda, tüketim malları, inşaat malzemeleri, hobi, elektronik vb. tüm sektörleri kapsayan bir karma serginin Antalya’nın ticari hayatında etkili olması hedefi iken, böyle bir fuarın belki de zamanlamasının uygun olmadığı sonucu, fuara dört ay kala ortaya çıkmıştı. Arka arkaya kriz toplantıları, tartışmalar, fizibiliteler yaptık ve Antalya’nın daha spesifik bir fuar konseptini hak ettiği sonucuna vardık. Ve nihayet organizasyona dört ay kala eski konseptin aktarılacağı konuyu bulduk; ‘Akdeniz Yapı Fuarı’... ‘Ticaret’ sözcüğü yeni şekliyle ‘yapı’ sözcüğüne dönüştüğünde, kalan 4 ay içinde fuarın profili büyük bir süratle değişti ve 1994 yılının Ocak ayında o yıllarda bir fuar alanı bulunmayan Antalya’nın bir büyük otelinin lobileri dahil tüm salonları şantiye gürültüleriyle, tuğla, kiremit, alüminyum görüntüleri ve her türden yapı malzemesi ile dolu bir dört gün geçirdi. İlk yıl için başarı sayılabilecek 1000 m2’ye yakın bir sergileme ve fuarı gezen beş bine yakın Antalya’lı ziyaretçi, ilk defa düzenlenen bir fuar için tatmin edici ve umut verici bir tabloyu oluşturuyordu. Mücadelelerle dolu dört organizasyon geçirdik ve (1996’da iki kez olmak üzere) tam dört kez ağırladı Akdeniz Yapı Fuarı’nı Hotel Antalya Dedeman salonları... O yılların başında İstanbul’da Dünya Ticaret Merkezi yeni açılmıştı. Bu genel mekansızlık ortamında Akdeniz Yapı Fuarı’nın düzenlendiği beş yıldızlı otel salonları da pek yadırganmıyordu doğrusu, sektör bir süreçten geçiyordu...

Takvimler 1997’yi gösterdiğinde gelişimin önü biraz olsun açıldı. Antalya’nın simgesel denebilecek yapısı ‘Cam Piramit Sabancı Fuar ve Kongre Merkezi’ o yıl hizmete açıldı ve Akdeniz Yapı Fuarı, turistik otel mekanlarını rahat bırakarak bu modern görünümlü yeni mekanda, kenti ‘fuar’ konseptine daha bir kolaylıkla alıştırabilecek organizasyonlara adım attı. Gerçi sergi alanı burada da en çok 2.000 m2’ye kadar sergilemeye olanak tanıyordu, ancak yeni mekan bölgenin ziyaretçi kapasitesini derhal harekete geçirdi. 1997-98 yıllarında Akdeniz Yapı Fuarı’nın Cam Piramit’te izleyici seviyesi on bin sınırını aştı. Artık kabına sığamadığı mesajını veren fuar, 1998’de Cam Piramit’in yanına bir de prefabrik geçici sergi alanı ekledi. 1999 yılına girilirken Antalya’nın yeni fuar alanı Antalya Expo Center’ın bitirilerek hizmete açılması ve bu dönemden itibaren artık 20 bin m2’lik modern bir fuar alanına sahip olan Akdeniz Yapı Fuarı, yepyeni bir konsept ve marka ile birinci sınıf bir organizasyon boyutuna yükseldi. Fuar, artık ‘YAPEX Yapı Fuarı’ adını almıştı. Bu yeni alandaki ilk organizasyonunda YAPEX, ani büyüme göstererek daha ilk sene (1999) % 100’ün üzerinde sergileme ölçeğini geliştirdi ve 20 bin ziyaretçi sınırına dayanarak Türkiye’nin en büyük ihtisas fuarları arasında yerini aldı. 2000 organizasyonunda ise YAPEX artık net 10 bin m2 sergileme ve 20 binin üzerinde izleyici kitlesi ölçütleri ile Türkiye’nin en büyük iki yapı fuarından birisi oldu.

2001 yılında tüm pazarlama süreci krizin tam ortasına denk gelen, bir de yıl içinde açılamayan veya eski görkeminden uzak açılan birçok fuardan sonraki bir tarihte takvimlenen YAPEX, tüm bu olumsuz mali ve psikolojik ortamda mücadele etmek durumundaydı. Yine kriz toplantıları yaptık, kriz stratejileri belirledik ve YAPEX’in kriz ortasında geçmiş yıllardan daha çok para harcaması, daha güçlü tanıtım stratejisi izlemesi ve organizasyonun toplam kalite çıtasını krizde daha yükseğe çıkartması yönünde kararlar aldık. Krizden güçlenerek çıkabilmek için şu stratejik kararları uygulamaya koyduk:

1) Müşterilerin beklentileri en üst düzeyde karşılanacak, o yıla kadar düzenlenen 9 organizasyonun en kalitelisi ortaya çıkarılacaktı.

TANER YEDİKARDAŞLAR KİMDİR?<

1959 doğumlu. Yıldız Teknik Üniversitesi Mimarlık Fakültesi’nden 1983 yılında mezun oldu. 22 yıldır fuarcılık sektöründe çalışıyor. 1993 yılında kurulan Akdeniz Tanıtım’ın kurucu ortağı. Evli ve bir kız çocuğu sahibi.