SÖYLEŞİ 39. Sayı (Kasım Aralık 2002)

Standart İzolasyon A.Ş. son dönemde geliştirdiği ürünleri ile yalıtım sektöründe iddialı bir firma olarak dikkati çekiyor.
 Firmanın Genel Koordinatörü Selçuk Taçalan ile yaptığımız söyleşide Standart A.Ş.’nin kalite anlayışı ve rekabetçi pazarlama stratejisi ile ilgili bilgileri ilgiyle okuyacaksınız.

YALITIM: Firmanız yalıtım sektöründe faaliyetlerine ne zaman başladı.

SELÇUK TAÇALAN: Yaklaşık 1.5 yıldır faaliyet göstermekteyiz. Yeni bir firma olarak, konusunda uzmanlaşmış profesyonel bir kadro ile sektörün ‘yeni’ ve kaliteli ürünler üreten bir firması olarak çalışıyoruz. Son bir yıldır gerek TSE’si ile gerekse piyasada gördüğü kabul ile ürünlerimiz, piyasa tarafından benimsenmektedir.

YALITIM: Faaliyet alanlarınızı anlatır mısın?Niçin bu alanlarda hizmet veriyorsunuz?

SELÇUK TAÇALAN: Firmamız bitüm esaslı su yalıtım membranları, bitüm esaslı çatı örtüleri ve kompozit yalıtım panelleri üretmektedir. Henüz yeni bir firma olmamıza karşın ürün gamımızın sektörden ve müşterilerimizden aldığı takdir bizleri yaptığımız yatırımkonusunda iyimser olmaya itiyor. Takdir edersiniz ki ülkemiz enerji konusunda dışa bağımlı, yapı sağlığı ve dayanımı açısından da yaklaşık % 70’i plansız kentleşen bir ülkedir. Biz Standart A.Ş. olarak müşterilerimize en ucuz enerjinin tasarruf edilen enerji olduğunu iddia ediyoruz. İşte bu noktada Standart kompozit yalıtım panelleri ile bugüne kadar gerek toplumsal bilinç düzeyi ve gerekse ekonomik yetersizlikler yüzünden enerji sorunu ile ilgilenmeyen tüketiciye ısı ve ses yalıtımında gerekli ekonomik çözümü sunuyoruz. Ürün gamımızda tabii shigle’ımız da var. APP esaslı kaliteli ürünümüzü şu an için ithal ederek bayi satıcılarımıza sunuyoruz.

YALITIM: Son tüketicinin ısı yalıtımı ve enerji tasarrufu konusunda bilinçli olmadığını söylüyorsunuz, bu sorunu nasıl çözmeyi planlıyorsunuz?

SELÇUK TAÇALAN: Standart su yalıtım membranlarımız ve Standart kompozit yalıtım panellerimizi uygulamacı ve satıcı bayilerimiz ile tüketiciye en ekonomik şartlarla sunuyoruz. Gerçekten sezonu da dikkate alırsak özellikle Standart kompozit yalıtım panellerimiz eşdeğer ürünler ve diğer ısı ve ses yalıtımı seçenekleri ile kıyaslandığında kesinlikle tüketici menfaatini ön plana alan ekonomik ve tasarruf oluşturan bir ürün olarak kendini gösteriyor. Az önce belirttiğim gibi enerji tasarrufu noktasında kesin çözümler sunuyor. Bir yapıyı panellerimiz ile izole ettiğinizde görüyorsunuz ki yapınız size bu bedeli 2-3 sezonda oluşan enerji (yakıt) tasarrufu ile geri ödüyor. Yani tüketici bu yatırımı konutuna veya iş yerine yapılan masrafın aslında kendi cebine zarar vermeyeceğini görüyor. Panellerimizi Alçıpan Styropor, Alçıpan Extrüde, OSB Extrüde, Alçıpan Taşyünü laminasyonlu ve istenirse tek istenirse de çift taraflı üretebiliyoruz. Tek taraflı panellerde yapı duvarlarının içten, istenirse sudan etkilenmeyen özel alçıpan kullanarak dıştan ısı ve ses yalıtımını sağlıyoruz. İki taraflı ürünlerimiz ile de geniş mekanlarda bölme duvar gibi prefabrik yöntem ile uygulayarak sorunsuz ve sağlıklı iç mekanlar oluşturuyoruz. Ayrıca OSB’li ürünlerimiz ile shingle altında ısı yalıtımı da sağlamış oluyoruz.

Panellerimiz ile yapı maliyetlerinde önemli tasarruflar sağlıyoruz. Ürünlerimiz iskele, kaba ve ince sıva, yeni bir kaplama malzemesi gerektirmediği için pazarda önemli bir ürün olarak parlıyor ayrıca 1500 m2/gün gibi seri bir üretim gücünün olduğu için taleplere cevap vermekte de gerekli hareketliliği sağlıyoruz.

YALITIM: İhracat ile ilgili çalışmalarınız nelerdir?

SELÇUK TAÇALAN: Elbette ihracata yönelik de çalışıyoruz. Örnek olarak Temmuz 2002’de Build Africa fuarı için Güney Afrika’daydık. Bu fuar sonunda da Güney Afrika’ya ihracat yaptık. Önümüzdeki süreçte profesyonel kadrolarımız oturan ürün kalitesi ve hizmeti ile farklılaşarak ülkemize daha çok döviz girişi sağlamak için artan bir performansla çalışmaya devam edecektir.

YALITIM: Sektör ve ülkemiz açısından 2003 yılının nasıl geçeceğini düşünüyorsunuz.

SELÇUK TAÇALAN: Öncelikle yaşadığımız son süreçte ülkemiz her bireyi ile derinden hissettiği bir ekonomik kriz yaşadı 2003 yılında biz bu sürecin tersine değişeceğine inanıyoruz. Ülkemiz kesinlikle bir dar boğazın eşiğinde alınan son ekonomik önlemler ve yapılan genel seçimlerle ülkenin istikrarlı bir hale girmesi bizleri 2003 yılı için umutlandırıyor. 2003 yılının gerek sektörümüz gerekse ülkemiz için ‘hareket yılı’ olacağına inanıyoruz. Bildiğiniz gibi son iki yıldır inşaat sektöründe deyim yerindeyse yaprak oynamadı. Durum böyle olunca ülkemizin lokomotif sektörü olan inşaat sektörü ve yalıtım gibi ilgili sektörlerde çok ciddi bir darboğaz yaşandı. Süregelen bir sistem hatasının birikimlerinin yaşattığı bu süreci alınan ekonomik ve idari önlemlerle ve oluşacak istikrar ortamı ile rahatlayacağına inandığımız ‘yerli’ sektörümüz olan  inşaat sektörünün aşacağına inanıyoruz.

YALITIM: Bizi pazarlama stratejiniz hakkında bilgilendirir misiniz?

SELÇUK TAÇALAN: Standart A.Ş. olarak adımız ile de anlatmak istediğimiz bir fiyat kalite politikamız var, ürün kalitesi ile asla oynamadan en uygun fiyatı vermeye çalışıyoruz. Kalitenin belli bir maliyeti var ve bu maliyeti karşılamadan tüketicinin karşısına çıkmak doğru değil. Tüketiciye sorununu bir defada çözecek kalitede ürünü üretmek ve sunmak birinci görevimizdir. Oluşturmaya başladığımız satıcı, satıcı-uygulayıcı bayilerimiz ile satış yapmayı ilke edindik. Bayilerimizi ulusal fuarlara katılarak ve diğer tanıtım faaliyetleri ile de destekliyor ve durumlarını kuvvetlendirmeye çalışıyoruz. Son iki yıldır Antalya Yapex Fuarına ve Yapı İstanbul 2002 fuarına katıldık. Bu fuarlarda gördüğümüz ilgi gerek bizi gerekse bayilerimizi doğru yolda olduğumuz konusunda kararlı davranmaya itiyor. Bayilikler dışında proje bazında ve kimi bölgelerde bayilerimiz oluşana kadar direkt satış da yapıyoruz. Bayilik sürecimizin tamamlanmasıyla direkt satıştan yavaş yavaş çekilmeyi ve her konuda bayilerimizi destekleyerek satış yapmayı hedefliyoruz.

YALITIM: Son olarak belirtmek istediğiniz düşünceleriniz nelerdir?

SELÇUK TAÇALAN: Biz ülkemiz için gerekli yalıtım çözümlerini üretmeye devam ediyoruz. Ürün gamımıza ekleyeceğimiz yeni ürünler ile, buluşmak dileği ile size ve okuyucularımıza esenlikler diliyoruz. Teşekkürler.