SÖYLEŞİ 37. Sayı (Temmuz AÄŸustos 2002)

Atermit Endüstri ve Ticaret A.Ş. Atermit Satış Müdür Yardımcısı Recai Tuğ ile firmasının geçmişinden gelen gücünü geleceğe nasıl yansıtacağını konuştuk.
YALITIM: Atermit çatı denince marka olarak da, malzeme olarak da ilk akla gelen firmalardan biri. Atermit’in kuruluşundan itibaren pazarda ki yerini, köklü bir firma olmasının getirdiği avantajlarını ve ürün gamını anlatır mısınız?

RECAİ TUĞ: Adana’da ki Özgür Atermit San. Ve Tic. A.Ş. ile Gebze’de ki Atermit Endüstri ve Tic. A.Ş. , Türkiye’de şu anda çatı örtüsü ve çatı sorunlarına yaklaşımıyla, sorunlara getirmiş olduğu çözümlerle, yapmış olduğu faaliyetlerle pazarın önde gelen, firmalarından biridir. Gebze’de bulunan fabrikamızda üretilen malzemeler 90’lı yıllardan bu yana Marmara Bölgesinde pazarlanmaktadır. İzmir’de ve Adana’da da birer fabrikamız vardır. Tarsus, Yenice’de EPS Levha ve ambalaj tesisimiz bulunmaktadır.  Bu fabrikalarımız, fabrika adreslerinde bulunan Genel Müdürlüklerimiz, İzmir, Ankara ve Bursa Şube Müdürlüklerimiz ile Türkiye’nin bir çok il ve ilçesine dağılmış bayii teşkilatımızla müşterilerimize hitap etmekteyiz. Atermit alüminyum trapez levha ve ısı yalıtımlı çatı ve cephe panelleri ile genelde küçük sanayi ve organize sanayi bölgelerinde kullanılmaktadır. Malzemelerin  kullanımıyla ilgili tüm detaylar, teknik özellikler, broşürler ve kataloglar, eğitimli teknik elemanlarımız tarafından satış ve pazarlama organizasyonumuz içinde bayilerimize aktarılmakta , onlar tarafından da , son tüketiciye kadar iletilmektedir. Çatı örtüsü ile ilgili gelebilecek tüm sorunlara, hem fabrikamızda hem de aktif pazarlamada çalışan arkadaşlarımızla çözüm üretiriz. Kendi organizasyonumuz içindeki iletişimi kullanarak çözümünü bulamadığımız, bizlerin cevaplayamadığı sorunları ise bir üstteki teknik elemanlara  danışarak  cevap ve çözüm getirmeye çalışırız.

Çatı  örtüsü ve yalıtım malzemeleri üzerine bir ürün gamımız var. Çatı örtüsü malzemelerinde organize sanayilerde ve büyük ölçekli yapılarda kullanılan panel konusunda bir ağırlığımız vardır. Atermit ile çatılardaki sorunlara çözüm getirmekteyiz. Natürel Galvaniz Saç, Boyalı Saç şeklinde ürünlerimiz, yeni üretmekte olduğumuz ATL 13 sinüs oluklu boyalı ürünümüzle konutlara hitap etmekteyiz. Her yıl geleneksel olarak Sonbahar  ve ilkbahar dönemlerinde  çatı örtüsü sezonu hızlı bir şekilde faaliyet gösterir. Atermit’te piyasanın ekonomik durumunu göz önünde bulundurarak her sezon planlı-programlı bir şekilde kendini piyasanın koşullarına ayarlamaktadır. Şu anda içinden geçtiğimiz bir kriz dönemi var ve buna göre plan-program yapıp biz de mevcut durumdan en iyi şekilde yararlanmayı, bu ortamda bayilerimize, müşterilerimize en iyi şekilde hizmet vermeyi, sorunlara çözüm getirmeyi hedef edindik.

Yalıtım malzemesi olarak da Aterpor ve Aterboard ürünlerimizle mantolama ve çatı ve  zemin yalıtımı alanlarında faaliyet göstermekteyiz.

Çalışmalarımız direk müşteri bazlı değildir. Bayilerimiz kanalıyla çalışmalarımızı yürütmekteyiz.

Marmara Bölgesinde 110’un üzerinde, Bursa’daki bayilerimizi de sayarsak 140’a yakın bayiimiz vardır. Bayilerimize broşür ve kataloglarla karşılaşabilecekleri sorunları, ürünleri, ürünlerin teknik özelliklerini anlatıyoruz. Onlara, müşterilerinden gelebilecek sorunlarını bize derhal iletmelerini söylüyoruz. Gerekirse yerinde tetkikle sorunlara çözüm getirilmesinde bayilerimize yardımcı oluyoruz. Uygulamacılardan kaynaklanan hatalarda bile marka imajımızı zedelememesi için hemen hasarlı malzemeyi değiştiriyoruz, doğru uygulamasını gösteriyoruz. Ürünlerimizle ilgili çok geniş bir aksesuar yelpazemiz var. Bu aksesuarlarla, doğabilecek çatı ile ilgili bütün sorunlara fevkalade hızla çözüm getirebiliyoruz. Yine yazlık ve ekonomik anlamda güçlü bölgelerde bulunan villalarda çatı kaplamasında Shingle kullanmaktayız. Bu malzemeyi konusunda Avrupa’nın en büyüğü Tegola firmasından ithal ediyoruz. Yine panel kiremit türü bir malzememiz bulunmakta. Bu malzeme de gelir seviyesi yüksek, villa tipi evlerde, yazlık bölgelerde, sitelerde kullanılıyor. Tüm bu ürün gamımızla alternatif çözümler sunduğumuz  müşterilerimize yardımcı olmaya çalışıyoruz. Bu sayede Atermit olarak hem pazardaki yerimizi daha da güçlendirmeyi, hem de müşteri memnuniyeti sağlayarak portföyümüzü daha da büyütmeyi hedeflemekteyiz. Çalışmalarımızda hedefimiz  kaliteli ürünler üretmek, ürettiğimiz ürünlerin her zaman arkasında durmaktır.  Çalışma arkadaşlarımız bunun bilincindedir. Politikalarımız her zaman piyasa şartlarına, bayii durumuna ve pazardaki diğer firmaların faaliyetlerine, hareketlerine göre belirlenir.

YALITIM: Atermit’in ihracata yönelik bir pazarlama, satış faaliyeti var mı? Üretiminizde  kullandığınız teknoloji tamamen size mi ait, yoksa yabancılarla know-how olarak, lisanslı üretim olarak bir işbirliği veya teknoloji transferi söz konusu mu?

RECAİ TUĞ: Yaşanılan bir kriz var. Bu kriz ama az ama çok tüm işletmeleri etkiledi. Bundan mutlaka Atermit’te etkilendi. Büyük ölçekli yatırımlar durdurulmuş durumda, konut olaylarında pek bir ilerleme yok. Herkes  siyasi istikrarsızlığın sona ermesini ve ekonomik gelişmenin sağlanmasını bekliyor. Yaşanılan devalüasyon acaba tekrarlanır mı düşüncesiyle, büyük ölçekli yatırımlara başlanılmıyor. Biz bu durum sürerken bayilerimizi  çok iyi bir şekilde örgütleyip bulundukları ekonomik ortam içerisinde bile en fazla ticari faydayı sağlamalarını, elemanlarını biraz daha eğitmelerini sağladık ve bizim de sıkı takibimizle birlikte satışlarını arttırmalarına çalıştık. Çünkü mevcut bayi teşkilatımızdan, bizim de desteğimizle olabildiğince bu ortamda bile herhangi bir sanayi yapısı, fabrika, konut gibi yapıların çatı örtü veya çatı yalıtımı işlerini almalarını bu sayede de fabrikamızın devamlılığını, işlerimizin daha hızlı daha hareketli daha verimli olmasını  sağlamalarını bekliyoruz. Diğer açıdan şirketimiz ihracat alanında çalışmalarını sürdürmekte. Yunanistan, ve Rusya’ya ihracat yapmaktayız. Ayrıca yurtdışında bayilerimiz var. Büyük ölçekli iş yapabilen ve ekonomik gücü iyi olan bayilerimiz yurtdışında bayimizin bulunmadığı ülkelere ürünlerimizi satabiliyorlar. Örneğin bayilerimizden biri bir süre önce Senegal’e Atermit göndermişti. Yine aynı bayimizin bugün Kore’ye Atermit sevkıyatı yapacağını öğrendik. Bizim genel müdürlükten yapmış olduğumuz ihracat çalışmalarının yanı sıra bayilerimizin de ihracat yapabilmesi bizim için gurur verici bir gelişme. Kullandığımız teknolojiye gelirsek, İsim patenti tamamen Atermit’e aittir. Herhangi bir şekilde yurt dışı desteği kesinlikle yoktur. 1956 yılından bu yana kendi insan ve makine gücüyle üretim yapan, ismi marka olmuş bir firma olarak şu anda büyümemizi tamamlamakta olan bir firmayız.

YALITIM: Üretim, satış ve uygulamada ne gibi sorunlarla karşılaşıyorsunuz?

RECAİ TUĞ: Malzemelerimiz, işletme müdürümüzün ve vardiya müdürümüzün düzenli aralıklarla ve sürekli olarak yaptığı kontrollerden geçerek ve onların  onayı ile üretilir. Kalite kontrol müdürümüz ve şeflerimiz ise üretim öncesi kullanılan hammaddelerin ve üretim sonrası ürünlerimizin kalitelerini sürekli kontrol


 

---

R E K L A M