SÖYLEŞİ 34. Sayı (Ocak Şubat 2002)

İzopoli-Borkan firmasının Genel Müdürü Suat Kıroğlu ile firmasının yurtdışı açılımları ve yeni yatırımları üzerine konuştuk. Söyleşimize, Genel Müdür Yardımcıları Neşe Yaka ve Cihan Kalay da katıldılar.
YALITIM: Geçmişten günümüze, İzopoli nereden başladı, nerelere geldi?

SUAT KIROĞLU: İzopoli 18 sene önce, gıda-otomotiv-inşaat gibi konular ile ilgilenen, 50 yıllık ticari geçmişi olan ‘Kıroğlu Grup’un yalıtım ayağı olarak 1983 yılında kuruldu. İlk yıllar püskürtme ve enjeksiyon poliüretan sert köpük yalıtım uygulamaları ile geçti. Doksanların başında Bolu organize sanayide sandviç panel üretimi amaçlı fabrikamızı kurduk. Burada sadece çatı-cephe panelleri değil, kesintisiz soğuk depo panelleri de üretmeye başladık. 1995 yılında İsviçre’li Polypag ile yurdumuzda eksikliğini gördüğümüz aeresol tüp poliüretan köpük ve tüp silikon üretmek amacı ile Polyfoam’u kurduk. Polyfoam’ın fabrikası da Bolu organize de İzopoli’nin bitişiğindedir. Zaman içinde hedef kitleler gelişip çeşitlenince müşteri odaklı olmayı korumak amacı ile üç ayrı firma olarak çalışmaya başladık, bunlar;

İzopoli Yapı Elemanları: Sandviç panel , soğuk depo paneli.

Borkan Prefabrik Yapı: Yerinde yalıtım tatbikatları.

Polyfoam: Aeresol tüp poliüretan köpük, tüp silikon.

YALITIM:  İzopoli’nin hedef pazarları nelerdir?

SUAT KIROĞLU: Üç firmamız da sadece İstanbul ve yakın çevresinde değil, Edirne’den Van’a kadar tüm Türkiye’de yüksek standartda hizmet ve ürün vermektedir. Ayrıca yıllardır her üç firmamız komşu ülkelerde, Türk kökenli cumhuriyetler ve Rusya’da, Mısır ve İsrail’de ve de bazı Avrupa ülkelerinde projeler bitirmektedir. İzopoli’nin kurulduğu günden bu yana daima kaliteyi hedefledik. Piyasada kalite ile ilgili hiçbir yorumun olmadığı günlerde biz müşteri memnuniyeti odaklı olmayı tartışıyor ve uyguluyorduk. Bundan sonra da uygulayacağız. İzopoli yaptığı uluslararası anlaşmalar gereği % 100 çevre dostu üretim yapmaktadır. Çevre bilincinin yanı sıra, İZOPOLİ ürünlerinin güvenilir, uzun ömürlü, ekonomik olmasının, ayrıca zamanında teslimatının müşterileri için önemli olduğunu bilmektedir. Portföyünün büyük kısmı sürekli müşterilerden oluşan İZOPOLİ, iş ciddiyeti, uzman kadrosu ve sunduğu çözümler ile bu güne kadar bütün müşterilerini memnun etmiştir.

YALITIM: Yurtdışı ilişkilerinizden bahsedebilir misiniz?

SUAT KIROĞLU: Öncelikle şunu hemen söylemeliyim ki; yurtdışında çalışarak, Türkiye’ye döviz kazandırmak bize mutluluk ve heyecan veriyor. Elde ettiğimiz bu başarıyı, İstanbul merkezimizde çalışan Genel Müdürümüzden, Bolu’da ki fabrikamızda çalışan işçilere kadar bütün çalışanlarımızla hep birlikte başardık gururunu da birlikte paylaşıyoruz.

İZOPOLİ, yurtdışı pazarlarındaki bu başarısını yaklaşık 15 yıllık yoğun bir emek ve planlı çalışmayla oluşturdu. Özellikle ve önemseyerek belirtmek isterim ki, Avrupa pazarında yer almak bütün firmalar ve markalar için çok zordur. Fiyat, bir çok ülkede, bizde olduğu gibi tek başına yeterli kriter değildir. Yani bu ülkelerde iş yapmak için ‘kırarız fiyatı, alırız işi’ gibi bir şark kurnazlığı geçmez. Bunu neden söylüyorum, o ülkelerde ki iş görüşmelerimizde, karşımıza Türk firmaları da çıkıyor. Bu zihniyetle iş almaya çalışıyorlar. Alamıyorlar tabii. Burada izninizle ‘Kalite’ kavramı ile bir saptama yapmak istiyorum. Avrupa’da kaliteyi belirleyen bazı standartlar var. Oralarda iş yapmak istiyorsanız, Avrupa’nın kabul ettiği norm ve standartlara göre üretim yapmak zorundasınız. Bu standartların bir kısmı bizim standartlarımızdan daha sıkıdır ve uyabilmek için çok daha fazla yatırım ve üretim harcaması yapmak gerekir. Şimdi biz Türk standartları istemediği halde yüzümüzü daha kuruluşumuzdan beri  dışarıya çevirdiğimiz için bu standartları kabul ederek, her yeni kurulan tesisimizi buna göre planlayarak ve üretimlerimizi de bu standartlara göre yaparak farklılığımızı ortaya koyuyoruz. Sürekli olarak dış temaslarımızı canlı tutarak son revizyonları izleyerek üretimini de buna göre yönlendirerek ürünlerimizin kalitesini akredite olmuş laboratuarlarda belgeleyerek pazar oluşturmaya çalışıyoruz. Bunun karşılığını da 3 kıtada 22 ülkede iş yaparak alıyoruz. Sonuç olarak, İZOPOLİ kalitesini sadece Türkiye’de değil, Avrupa’da da kanıtlamış bir firma olarak tanınan ve aranan bir firma ve marka olmuştur. Modern projelerin karmaşıklığı, değişik pazarların gereksinimleri ve projelerin (öncelikleri değişse de) zaman, maliyet ve kalite gibi değişmez kriterleri, İZOPOLİ’nin müşteri ile yakın ilişkide bulunması gereğini ve önemini göstermektedir. Müşteriye özel sınırsız hizmet anlayışımız her üç firmamızda da aynı yoğunlukta ve ciddiyette sürmektedir.

YALITIM:  Sprey poliüretan uygulamaları sizin uzmanlık alanınız, bu uygulama şekli hakkında bilgi verir misiniz?

NEŞE YAKA: Bizim, İzopoli-Borkan A.Ş. olarak uzmanlığımız sprey poliüretan ile ısı yalıtımı yapmak. Tüm uygulamalarımız da yerinde uygulama esasına dayanıyor. Yani diğer ısı yalıtımı uygulayıcılarından farkımız hazır bir malzemeyi yüzeye sabitleyerek değil belli kimyasal oranlarda hazırlanmış bir sıvı malzemeyi varillerle şantiyeye taşımak ve yine belli bir basınçla yüzeye püskürtmek. Böylece yapı kabuğu ile atmosfer arasında bir yalıtım tabakası oluşturmak. Bu nedenle bu işi yapabilmek için gezici araçlarımızın içinde uygulama için gerekli makina, kompresör ve pompa sistemi monte edilmiş durumda. şantiyeye bu aracımızı ve hammadde varillerimizi götürüyoruz. Araçtan çıkan yaklaşık 80 metrelik hortum ucundaki tabanca ile püskürterek veya enjekte ederek uygulama yapıyoruz. sıvı olarak püskürtülen poliüretan birkaç saniyede reaksiyonunu tamamlayarak şişiyor ve uygulandığı yüzeye yapışarak sertleşiyor.

YALITIM:  Sprey poliüretanın diğer ısı yalıtım malzemelerine göre sağladığı üstünlükler nelerdir?                                   
NEŞE YAKA: Püskürterek uygulandığı için ek yeri ve ısı  köprüsü oluşamaz. ısı yalıtım değerleri çok iyi olduğundan ısıtma veya soğutma için harcanacak enerji ve yakıt maliyetinin çok azalmasını sağlar. kuru ve temiz olmak koşulu ile her türlü (beton, ahşap, metal, tuğla, sıva vs.) inşaat malzemesi üzerine uygulanabilir. Zemine, duvar yüzeylerine ve alttan tavana rahatça uygulanır. Yalıtım malzemesinin taşınmasına, yapıştırılmasına, dübellenmesine böylece malzemenin mekanik darbeler ile yaralanmasına gerek kalmaz. Bir araçlık ekip ile günde 500-800 m2 uygulama tamamlanır.

CİHAN KALAY: Ben de, öncelikle  İzopoli-Borkan AŞ’nin 18 yıldır şantiyede poliüretan yalıtım tatbikatlarına devam etmesini  sağlayan bazı çok önemli kriterleri sıralamak istiyorum. Bunlar; Ekonomik güç, poliüretan hammadde bilgisi, poliüretan makina bilgisi, dünyadaki teknolojik gelişmelerin yakından izlenmesi,  mimari bilgi,  yapı fiziği bilgisi, teknik malzeme bilgisi, ticari bilgi, iş idaresi bilgisi. Zaman zaman (genellikle İzopoli’den ayrılmış veya bir bağı olmuş) bazı kişi ve kuruluşlar  yerinde uygulamalı poliüretan işine girmek isterler fakat az önce saydığım kriterlerin tamamını değilde birkaçını  sağlayabildikleri için sektörde kalıcı olmayı başaramazlar. Diğer yalıtım malzemesi üreticileri de fabrikada üretime alışkındırlar. şantiyede üretim onlara çok değişik geldiği için bu işe girmek istemezler, bu nedenle İzopoli püskürtme poliüretan konusunda neredeyse tek firma olarak kalmıştır.

YALITIM:  Planladığınız yeni girişimleriniz var mı?

CİHAN KALAY: Yerinde  yalıtım uygulamalarımızı çeşitlendirmek ve geliştirmek istiyoruz. yanma, ses, korozyon, kimyasallara dayanım gibi spesifik konularda uzman ve çözümler üreten bir firma haline gelmek istiyoruz. Bu amaçla bu yılın ilk günlerinde Henkel firması ile exculısıve bayilik anlaşması imzaladık. Teroson cinsi  malzemeleri otobüs ve gemi gibi araçlarda, fabrikalarda, çarşı sinema gibi binalarda  kullanmayı düşünüyoruz.