SÖYLEŞİ 21. Sayı (Kasım Aralık 1999)

Mayıs 1998 tarihinde Tuzla-Orhanlı Beldesinde faaliyete geçen Ä°zopur Lokal Sistem Evi’ni ziyaret ettik ve Genel Müdür Murat Ceyhan ile içinde bulundukları yeniden yapılanma dönemi ve faaliyetleri hakkında görüştük.
Yalıtım: Öncelikle "Local System House" kavramı nedir,onunla  başlayalım.

Murat CEYHAN: Herhangi bir firmanın distribütörlüğünü ve temsilciliğini yaparken ya o firma adına karışım yapan yada aldığı ham maddelerle kendi poliüretan sistemlerini geliştirip, üretimini ve satışını gerçekleştiren kuruluşlara Lokal Sistem Evi denir. Biz de Shell’in sağladığı ham madde ile üretim yapıyoruz, yada Shell’in ürünlerini onun adına üretiyoruz.

Yalıtım: Sistem Evi’nizdeki gelişmeler hakkında bilgi verirmisiniz.

Murat CEYHAN: Firmamızın ortağı ve Teknik Müdürü olan Serdar Ertem’in ayrılmasından sonra firma içi yeniden yapılanma gereği doğdu. Gerek Serdar Bey’in üstlendiği görev ve yetkileri devretmek için gerekse büyümenin getirmiş olduğu ve getirebileceği yetki ve sorumlulukların en ideal biçimde oluşturulmuş profesyonel bir kadroya dağıtılma gerekliliği sonucunda yeni bir organizasyon ihtiyacı doğmuştur. Bu ihtiyaca yanıt verebilecek bir Yönetim Danışmanlığı firması ile başlayan çalışmalarımız sonucu. İzopur Poliüretan İzolasyon San. ve Tic. Ltd. Şti. adı ile faaliyet gösteren firmamız, poliüretan hammadde, üretim ve satış konularını devralan İzopur Poliüretan Kimya Makine San. ve Tic. Ltd. Şti. ve taahüt işlerini yürütecek İzopur İzolasyon İnşaaat Makine San. ve Tic. A.Ş.olarak iki kardeş firmaya ayrılmıştır. Bora Tekin, Şerike Çavuşoğlu, Coşkun Savcı ve Demet Demiray’ dan kurulu danışmanlık ekibinin hazırlamış olduğu yeni organizasyonumuz da hayata geçirilmiştir. Bundan sonraki hedefimiz ise yatırım ile ilgili üçüncü bir firma olacaktır.                                           

Yalıtım: Taahhüt işlerinizde ki gelişmelerden söz eder misiniz?

Murat CEYHAN: Yurt içi faaliyetlerimizin büyük bir bölümü (%60-70 civarında) yurt dışı faaliyetlerimiz haline dönüşmüştür. Bu çalışmalarımız içinde  Romanya ve Moskova’daki Efes Pilsen’e ait bira fabrikalarının ve Ukrayna’daki Pakmaya’ya ait maya fabrikasının anahtar teslimi yalıtım işleri geçtiğimiz aylarda bitirilmiştir. Devam eden projelerimiz içinde ise Kazakistan-Karakanda’ daki Efes Pilsen’e ait bira fabrikası ve Bulgaristan’daki Işıklar Holding’ e ait kağıt fabrikasının yine anahtar teslim yalıtım işleri bulunmaktadır. Ayrıca Avrupa’da faaliyet gösteren Proje- Mühendislik firmaları ile temaslarımız başlamıştır ve büyük bir ihtimal görüşmelerde bulunduğumuz firmalarla  2000 yılı içinde bir evlilik yapıp, tüm dünyada anahtar teslim yalıtım işleri yapabilecek bir konuma geleceğiz. Bir Türk firması olarak yaptığımız işlerin kalitesi ve uygun maliyetleri ile yabancı firmalarla rekabet eder duruma geldik. Hedefimiz 2000 yılında İzopur firmasını bir Avrupa firması haline getirmektir.

Yalıtım: Makine satışlarınız ile ilgili yeni gelişmeler var mı?.

Murat CEYHAN: Poliüretan Enjeksiyon ve Püskürtme Makinelerimizin satışı sürüyor. Ocak 2000 tarihinde distribütörlüğünü yaptığımız firma ile yenilenecek anlaşmamız sonrasında bu firmanın farklı ürünlerini de piyasaya sunacağız. Fiyatları 22.000-36.000 Dolar arasında değişen bu makineleri küçük ölçekli kullanıcılar için uygun hale getirmenin çözümlerini araştırıyoruz.

Yalıtım: Shell firması ile bağlantılılarınız  hakkında yeni gelişmeler var mı?

Murat CEYHAN: Shell’in elinde bizim istediğimiz ürün yok. Bizim de Shell ile anlaşmamız gereği başka bir firma ile çalışma imkanımız bulunmadığından dolayı bu projemiz ertelenmiş durumda. Ancak Shell teknik olarak bu konuda çalışmalara başladı. Bu arada Shell ile ilgili yeni bir gelişmenin haberini de verebilirim. Shell dünya genelinde Rigid Poliüretan pazarlama ve satış işlemlerini ICI firmasına devredip sadece Rigid Poliüretan üreticisi olarak kalacak.ICI firmasını da Amerikan  Huntsman firması satın alınca bizim görüşmelerimiz de Huntsman firması ile başladı. Bu firmanın Türkiye’de  bir Lokal Sistem Evi’nin  olmayışı iki firma arasındaki yakınlaşmayı hızlandırdı.

Yalıtım: Avrupa firması haline gelebilmek için rekabet gücünüzü nasıl görüyorsunuz? Buna bağlı olarak devlet’den beklentileriniz nelerdir.

Murat CEYHAN: Biz  yurtdışında işlerimize devam edeceğiz. Rekabet gücümüz kalite ve maliyet açısından yeterli fakat bürokratik engeller bu gücümüzü zayıflatıyor. Bizim amacımız ülkemizde üretilen ürünleri ve hizmetleri yurt dışında tanıtmak ve bir Türk firması olarak kabul görmektir. Yurtdışı işlerimizde nakliye ücretinin getirdiği külfete seve seve katlanıyoruz. Fakat ihracat mevzuatımızın bürokratik işlemlerine birde geçici ithalat rejimine tabi olan makine ve ekipmanlarımızın geri dönüşünde yaşadığımız sorunlar eklenince rekabet gücümüz azalıyor. İş yapmak için götürmek zorunda olduğumuz makinelerimizi mevzuat yüzünden çoğu zaman iş yaptığımız ülkelerde bırakmak zorunda kalıyoruz. Bizim gibi gerçekten iyi niyetli ve dürüst çalışan firmalara devlet bürokrasisinin yardımcı olması en büyük arzumuz ve beklentimizdir.

Yalıtım: Müşteri hizmetleri ilişkilerinize de bir yenilik getirdiniz mi?

Murat CEYHAN: Taahhüt bölümü olarak daha önceleri vermiş olduğumuz kullanılan hammadde ile ilgili 3 yıllık garanti süresine ek olarak iş yaptığımız tüm müşterilerimizin tesislerini 3 aylık periyotlar halinde ziyaret edip gerekli gördüğümüz bakımları işçilik ücreti almadan yapacağız. Grubumuz bu projeyi hazırlayıp Ocak 2000’den sonra hayata geçirmek için çalışmalara başlamıştır. Poliüretan Satış Grubumuz ise poliüretan hakkında açıklayıcı, gerek teknik kullanım koşullarını gerekse çevresel boyutları içeren teknik makaleler yazılması için gerekli olan çalışmaları başlatmıştır.

Yalıtım: Verdiğiniz bilgiler için teşekkür ederiz.  


 

---

R E K L A M