SÖYLEŞİ 46. Sayı (Ocak Åžubat 2004)

01-04 Nisan 2004 tarihlerinde CNR EXPO Center’da düzenlenecek olan ‘1. Uluslararası Çatı & Cephe Malzemeleri ve Teknolojileri Fuarı’ ve yine aynı tarihlerde organize edilen ‘Çatı & Cephe Kaplamalarında ÇaÄŸdaÅŸ Malzeme ve Teknolojiler Sempozyumu’ için geri sayım baÅŸladı...
İlkbahar aylarında sektöre ciddi bir hareket getirecek olan bu organizasyonlar hakkında her ikisi de aynı zamanda ÇATIDER Yönetim Kurulu Üyesi olan Mardav Yalıtım Genel Müdürü Levent Pelesen ve Ünar Yapı Genel Müdürü Levent Ünüvar’dan bilgi aldık. Pelesen ve Ünüvar, fuarın sadece ‘profesyonelleri’ ağırlayacağını ve firmaların bu fuar ortamında ‘spesifik ve potansiyel’ müşterilerine çok daha kolay ulaşabilme fırsatı bulabileceklerini savunuyorlar...

YALITIM: Öncelikle ÇATIDER’den bahsedelim; genç bir dernek olmasına rağmen bayağı yol kateden ÇATIDER nereden nereye geldi?..

LEVENT PELESEN/LEVENT ÜNÜVAR: ÇATIDER, çatı kaplama sanayicilerinin sektörde standartları geliştirmek, uygulama kalitesini artırabilmek, teknik bilgi birikimini yükseltebilmek ve son kullanıcıyı bilinçlendirebilmek amacıyla yaklaşık bir buçuk yıl önce kuruldu. Çalışmalarımız, Türkiye’de çok sık yaşandığı gibi ‘hadi bir araya gelelim bir dernek kuralım’ tarzında gelişmedi. Öncelikle bir çalışma grubu kuruldu. Bu çalışma grubu uzunca bir süre periyodik toplantılar yaptı. Bu süre içerisinde derneğin ilkeleri belirlendi. Altyapısı hazırlanmış bir şekilde kuruldu derneğimiz. Tam 33 tane kurucu üyesi vardı; bu da bu tip dernekler için bayağı yüksek bir rakam. Bu firmalar da sektörün önde gelen firmalarıydı. Üyelerin güçlü firmalar olması dolayısıyla gelişimimizi çok hızlı tamamladık. Derneğimizin şu anda 85 üyesi var. Geçen sene üyelerimiz arasında bir futbol turnuvası düzenledik. Bu futbol turnuvası içerisinde yeni dostluklar kuruldu, pekiştirildi ve çalışanlar spora özendirildi. Çalışmalarımızı iki yönde sürdürüyoruz. Sektörün sağlıklı gelişimini sağlarken, bir yandan da sosyal yönden gerçekçi şeyler ortaya koyuyoruz.

ÇATIDER, genel kurulunu yaptığı zaman yeterli üye sayısını toplamakta sıkıntı çekmiyor. Teknik anlamda çatı malzemelerinin detay kitapçığını hazırlıyoruz. Çok ciddi bir şekilde eksikliği hissedilen çatı sektörünün analizinin çıkarılma çalışmaları sürdürülüyor. Pazar büyüklükleri, pazarın mevcut durumu ve önümüzdeki dönemde pazarın gelişmesinin nerelere ulaşabileceği konusunda bir analiz çalışması sürdürülüyor. Bir diğer amacımız da ÇATIDER’i çatı konusunda bir cazibe merkezi ve danışma merkezi  konumuna getirebilmek. Örneğin geçenlerde Kadıköy Kaymakamlığı’nın tarihi binasının çatıdaki sorunlarından dolayı Kaymakamlık, derneğimize başvurmuştu.  Derneğimiz de bir aracı olarak üyelerimize durumu bildirdi ve sonuçta üyelerimizden birisi olan Onduline firması oradaki çatı problemini çözdü.

YALITIM: Bugünlerde herhalde en meşgul olduğunuz konulardan birisi de nisan ayında ilki düzenlenecek olan 1. Uluslararası Çatı&Cephe Malzemeleri ve Teknolojileri Fuarı ve Sempozyumu... Böyle bir fuar düzenleme fikri nereden çıktı?..

LEVENT PELESEN/LEVENT ÜNÜVAR:  Evet... Bugünlerde bizim için en önemli aktivite olan ve sektörü yeni teknolojiler ile tanıştırmayı amaçlayan 1. Uluslararası Çatı&Cephe Malzemeleri ve Teknolojileri Fuarı’nın oluşumunu tamamlamış durumdayız. Nisan ayında sektörümüz böyle bir ihtisas fuarına kavuşacak. Aslında çatı ve cephe fuarları yurtdışıyla bağlantısı olan, yurtdışındaki olayları takip eden kişi ve kurumların bildiği, konuştuğu bir konudur. Her ikimiz de 1999 yılında Almanya’daki çatı ve cepheleri konu alan bir fuarı ziyarete gitmiştik. Almanya’da bir şehirden bir şehire trenle giderken aramızda geçen sohbet sırasında çatı ve cephe konusunda bir ihtisas fuarını Türkiye’ye taşımak gerekliliğini öngördük beraberce. O zamanlar ÇATIDER oluşumu diye bir şey de yoktu. Almanya’da da bu fuarı Almanya’nın ÇATIDER’i diyebileceğimiz bir örgüt organize ediyor. ÇATIDER’in kurulduğu ilk gün de bunu düşündük. Bu projeyi de bu tren yolculuğunda vizyonumuza aldıktan sonra ÇATIDER’in kurulmasından sonra da misyonumuza aldık. ÇATIDER kurulduğunda her ikimiz de seçilmiş değil atanmış üye olarak görev aldık. Sonra 1. Genel Kurul’da seçilerek yönetim kuruluna girdiğimizde bu fuarı gerçekleştirmek adına bir görev üstlendik ve bu minvalde eyleme geçtik.

Karar verildikten çok kısa bir süre sonra da çok fazla emek harcayarak böyle bir fuarın oluşumu, tarihi, organizatörü falan belirlendi. Şimdi de Nisan ayını bekliyoruz ki fuarı sektörümüzle tanıştıralım.

Çatı & Cephe Fuarı bizim çocuğumuz gibi oldu. Tohumu attık fakat henüz doğmadı, 1 Nisan’da doğacak; o zaman daha da mutlu olacağız. Kişisel olarak hedeflerimiz arasında da o çocuğun sağlıklı bir şekilde büyüyüp genç, kuvvetli bir delikanlı olması var.

YALITIM: Böyle kapsamı daraltılan ihtisas fuarlarının ya da spesifik organizasyonların genel inşaat fuarlarından farkı nedir, ne katar ziyaretçiye veya katılımcı firmaya?..

LEVENT PELESEN/LEVENT ÜNÜVAR:  Genel inşaat fuarlarında inşaat sektörünün yüzlerce  kaleminden bir şeyler bulursunuz. Dolayısıyla ana ihtiyacınız olan konuyu yakalamakta, oradaki detaylara ulaşmakta zorluk çekersiniz. Çünkü çok geniş bir yelpaze vardır bu fuarlarda. Eğer sizin o fuara gitmekteki amacınız belli bir ihtisas konusundaki ihtiyacınıza cevap bulmak ise yeterli cevabı bulamazsınız; hatta yorulursunuz, ayaklarınıza kara sular iner. Ve o fuarı bütün alanları dolaşamadan terk edebilirsiniz. Ama bir ihtisas fuarı öyle değildir;  daha dar çerçeveli, katılımcı firmaların daha uzman olduğu ve teknolojik ürünlerin daha geniş imkanlarla sunulabildiği yerlerdir. Siz de ihtiyacınıza direkt ulaşabilirsiniz. Bu fuarlar bu özellikleri nedeniyle ‘profesyonelleri’ ağırlamaya odaklanmışlardır. Şunu da eklemek lazım, bizler zaten Türkiye’de yapılan yapı fuarlarının sürekli katılımcısı olan firmalarız. Bu fuarların hem katılımcısı hem de ziyaretçisiyiz. İhtisas fuarının bir ihtiyaç olduğunu hem ziyaretçi olarak hem de katılımcı olarak müşahede edebiliyoruz. Fakat ihtisas fuarlarında konuyla ilgili profesyoneller, konuyla ilgili profesyonel olarak üretim ya da  hizmet sunan kuruluşlarla bir araya gelirler ve stand ziyaretleri sırasında daha çok zaman geçirirler. Broşür, kartvizit alışverişinin ötesinde katılımcılar da daha büyük standlarla katılırlar bu ihtisas fuarlarına. Bu fuarlardaki ana hedef ziyaretçiye broşür verilmesi ya da ziyaretçinin isminin adresinin alınması değildir. Genel inşaat fuarlarında, oraya proje sahibi olarak gelen insanların isim-adres bilgilerini toparlayıp ellerindeki projelerin ön öğrenimlerini alıyoruz ve sonra da onlara ulaşmaya çalışıyoruz. İhtisas fuarlarında ise biraz daha farklı bir hedefimiz var. İhtisas fuarlarında ziyaretçi olarak gelen insanı zaten profesyonel kişi olarak değerlendiriyoruz. Ziyaretçilerin ihtiyaçlarına yönelik çözümleri bire bir o anda yapıyoruz. İhtisas fuarlarının amacı sektörün içerisinde olan profesyonellere ulaşmaktır. İhtisas fuarı, genel bir fikir edinme fuarı değil, özel bilgi edinme fuarıdır. Yani broşür toplamak amacıyla değil çözüm bulmak amacıyla ziyaret edilmesi gereken fuarlardır.

YALITIM: Bir de genel fuarların çok geniş bir yelpazeyi hedeflemesi dolayısıyla ziyaretçiler detaya pek fazla inemiyorlar değil mi?..

LEVENT PELESEN/LEVENT ÜNÜVAR: Biz yurtdışındaki fuarlara da sürekli gidiyoruz. Bu fuarlarda fuar alanını iki ya da üç günde gezebiliyoruz. Maalesef Türkiye’deki ziyaretçiler genel fuarlara iki üç günlük zaman ayırmıyorlar. Türkiye’de bir gününü fuara ayıran ziyaretçiler ise bütün standları gezebilmek amacıyla çoğu standı üstünkörü, bir maraton biçiminde tamamlıyor. İhtiyacı olan bilgiyi ise alamıyor. İhtisas fuarına daha az ziyaretçi gelecektir, daha az katılımcı olacaktır. Ve bunun neticesinde stand sahipleri ziyaretçilerle birlikte daha fazla zaman geçireceklerdir.

YALITIM: 1. Uluslararası Çatı&Cephe Malzemeleri ve Teknolojileri Fuarı’na hangi firmalar, hangi ürünleriyle katılabilecek, bir sınırlama olacak mı?..

LEVENT PELESEN/LEVENT ÜNÜVAR:  Fuara katılan firmalara bir taahhütname imzalatılıyor. Bu taahhütnamede tanıtımı yapılacak, sunumu yapılacak ürünlerin binanın dış cephe kabuğu ya da çatı cephe çözümleriyle ilgili olması şartı konuluyor. Yani, yeni bir genel inşaat fuarı düzenlenmesi yönünde bir adım atmıyoruz; sadece bir ihtisas fuarı oluşturmaya çalışıyoruz. Dolayısıyla organizatör firma olan CNR, daha az satış yapma riskini de göze alarak bu taahhütnameye uymayacak ürünler tanıtmaya hevesli olan firmaları katılımcı olarak görmüyor. Bina kabuğuna, çatı ve cephe çözümlerine yönelik ürün, sistem ve detay ihtiyacı olan kişilerin ona yönelik cevapları bulabilecekleri bir fuar olacak.

YALITIM: Pencere, cam veya boya firmaları fuarın kapsamı içinde mi?

LEVENT PELESEN/LEVENT ÜNÜVAR:  Firmalar öncelikle, ‘bina kabuğuyla, cephe ve çatı kaplamaları sistemleriyle ilgili ürün ve sistemlerimi tanıtacağım; onun haricinde tanıtımlar yapmayacağım’ taahhütünde bulunuyor. Boya firmaları ve pencere firmaları aslına bakarsanız bu fuarda yer alması, fakat yer alacakları ürünleri ve sistemleri çok özenle seçmeleri gereken bir konumdalar. Boya firmaları fuara katılırsa biz mutlu oluruz ama fuarda ‘ben tavan boyamı da tanıtacağım’ derse bunu kabul etmiyoruz. Dış cephe sistemleriyle burada yer almasını hedefliyoruz. Pencere ve cam firmaları için de düz camı tanıtma yeri de burası değil ama dış cephelerdeki giydirme cephe camlarının bu mecrada yer almasını bekliyoruz. Hiçbir zaman bu konu başlığının dışına çıkmayacağız.

YALITIM: İlk olması sebebiyle katılım anlamında bazı handikapları olabilir böyle fuarların, büyük firmalardan hangileri fuarda yer alacak?..

LEVENT PELESEN/LEVENT ÜNÜVAR:  Buraya gelen bir ziyaretçi çatı, cephe yani kabukla ilgili olarak Türkiye’deki belli başlı firmaları bu fuarda görebilecek. Mardav, Özpor, Ode, Tekiz, Parkpanel, Seranit, Betek, Era Yapı, Ünar Yapı, Lafarge Braas, Onduline, BTM, Atermit, Harun Yüksel, Başak Tuğla, Ildız Donatım ve Ayça İnşaat gibi çatı ve cephe konusunda faaliyet gösteren büyük firmaların katılmış olması diğer orta ölçekli katılımcıları da arkasından sürükleyecek.

YALITIM: Sektörün tüm segmentleri de fuarda yerini alacak mı?

LEVENT PELESEN/LEVENT ÜNÜVAR:

Sektörün tüm segmentlerinde de katılım tam. Çatı malzemeleri üretici ve ithalatçıları, giydirme cephe firmaları, mantolama sistemleri üretenler ve diğer birçok çatı ve cephe sistemi üretici ve ithalatçısı fuarda yer alacak.

YALITIM: Etkinlik veya organizasyon anlamında ne tür farklılaşmalara gidiyorsunuz?..

LEVENT PELESEN/LEVENT ÜNÜVAR: Çatı&Cephe Malzemeleri ve Teknolojileri Fuarı’nda,  Almanya’da kendimize örnek aldığımız çatı ve cephe fuarında olmayan bir unsur var; bu fuarda hem üreticiler ve ithalatçılar olacak diğer bir taraftan da bunların satışçı ve uygulayıcı bayileri bulunacak. Diğer bir bölümde ise bu tanıtılan malzemelerin uygulamaları ayrıntılı olarak gösterilecek. Bir de bütün bunlara ek olarak bir sempozyum düzenlenecek. Fuar, çözüm bulmak için gelinen bir mecra olacak. Çatı ve cephe konusunda kafadaki bütün soruların cevaplanacağı bir fuar olacak. Fuar süresinde profesyonellerle profesyonelce buluşmanın yanı sıra üç tane de önemli aktivitesi var bu fuarın. Bunlardan bir tanesi ikinci salonda sürekli yapılacak olan uygulama aktivitesi; ürünler bir bölümde tanıtılırken bir yandan da bunların bire bir uygulamaları gösteriliyor olacak. Diğer önemli aktivitemiz ise konferanslar... Bu konferanslara bilimsel teknolojik gelişmeleri açıklayabilecek bilgi ve tecrübe sahibi firmaların temsilcileri ve onların desteğiyle uluslararası konuşmacıların getirilmesi hedefleniyor. En azından dört ya da beş farklı konferans planlıyoruz. Bu etkinliklerde profesyonellere ve bu konu hakkında ihtiyacı olan insanlara ulaşılmaya çalışılıyor. ‘1. Ulusal Çatı ve Cephe Kaplamalarında Çağdaş Malzeme ve Teknolojiler Sempozyumu’nda da çatı ve cephe konusundaki birikimimizi  topluma sunmak istiyoruz.  

YALITIM:  Uygulamacı bayilerin fuara katılması, sektörel bir gelişme de sağlayacak mı?

LEVENT PELESEN/LEVENT ÜNÜVAR: Sektörün gelişmesinden, çağdaşlaşmasından ve medeni bir düzeye gelmesinden bahsediyoruz. Artık ürünle son kullanıcı arasındaki son halka olan bu satıcı ve uygulamacı bayileri bir fuar katılımcısı haline getirdiğimiz vakit çok önemli bir sektörel gelişme de sağlamış olacağız. Uygulamacı bayileri modern, kurumsal ve oto kontrol sistemi uygulayacak firmalar haline getireceğiz. Satıcı ve uygulamacı bayilerin fuara katılmaları sadece kendilerine bir pazarlama mecrası yaratmaları değil, ayrıca bir oto kontrol sistemine de girmelerini sağlayacak. Mesela oraya referanslarını yazacaklar; bu referansları oluştururken de azami bir özen gösterecekler. O manada da ÇATIDER’in hedeflerine çok uygun bir adım atılmış oluyor. Bu da bu fuarın en önemli atılımlarından bir tanesi.

YALITIM: Firmalara katkısı ne olacak, nasıl bir katma değer yaratacak katılımcı firmalara?

LEVENT PELESEN/LEVENT ÜNÜVAR: Firmalar bu fuar ortamında spesifik, profesyonel ve potansiyel müşterilerine daha kolay ulaşabilecekler. Bu ulaşım esnasında da kendilerini daha rahat ifade etme imkanı bulacaklar. Böyle ihtisas fuarlarının katılımcı firmalara en büyük katkısı, ulaşmak istedikleri kitleye daha profesyonelce, daha teknolojik ve daha birikimlerini aktarabilecekleri tarzda sunma imkanı sağlamasıdır. Katılımcı firma, karşısındaki ziyaretçinin fuara, bu fuarın isminin ‘çatı ve cephe fuarı’ olduğunu bilerek geldiğini bilecek. Bu çok önemli bir şey. Karşısındaki kişi, o salona tesadüfen veya diğer salona geçerken gelen bir kişi değil; spesifik olarak bu amaçla zamanını ayırmış, çatı ve cephe konusu ile ilgilendiği için gelen ziyaretçi olacak. Bunu bilmeniz enerjinizi kullanımınızda çok yarar sağlar. Bütün bir sene hepimizin amacı pazarlamadır, hedef kitlelerimize ulaşmaktır. Bu fuar da biraz önce sözünü ettiğimiz pazarlama faaliyetlerinin hızlandırılmışıdır.

YALITIM: Yurtdışı katılım da bekliyor musunuz?

LEVENT PELESEN/LEVENT ÜNÜVAR: Yurtdışından katılım doğal olarak olacak; çünkü zaten Türkiye’de uluslararası firmaları temsil eden firmalar var, ve bunların katılımı ile bir anlamda yurtdışı menşeili ürünler sergilenecek. Çatı&Cephe Malzemeleri ve Teknolojileri Fuarı, uluslararası gelişmelere ve ürünlere açık bir fuar, ama ilk yıl itibariyle bu fuarda Türkiye’de hiç temsilcisi olmayan bir firmanın gelip katılmasını beklemiyoruz. Fuarın ilki düzenleneceğinden yurtdışı firmalara bizim de ulaşmamız mümkün değil. Ama doğal olarak Türkiye’de bir temsilcisi olan veya doğrudan üretim yoluyla faaliyette olan uluslararası firmalar bu fuarda olacaklar.

YALITIM: Her yıl düzenlemeyi düşünüyor musunuz, periyodunu nasıl planladınız?..

LEVENT PELESEN/LEVENT ÜNÜVAR: Bu fuar 2004 ve 2005 yıllarında gerçekleştirilecek. Ama ihtisas fuarı olması sebebiyle ondan sonraki periyotlarda her yıl tekrarlanmayabilir. 2 yılda bir yapılan veya dolaşan tarzda geliştirilebilir. İşte o zaman daha da fazla tanınacağından yurtdışından Türkiye pazarına girmek veya temsilcilik almak isteyen firmaların da içinde yer almak isteyecekleri bir fuar haline gelecektir diye düşünüyoruz.

YALITIM: Yerleşim nasıl olacak?

LEVENT PELESEN/LEVENT ÜNÜVAR: Fuar iki tane büyük salonda gerçekleştirilecek. Bu iki salonun birinci bölümünde üretici ve distribütörler olacak, yani malzemelerin tanıtımı yapılacak; ikinci bölümde ise bir yanda uygulama gösterilerinin yapıldığı, ve uygulamacı ile  satıcı firmaların bir araya toplandığı bir bölüm olacak. Yani fuarın yerleşimi iki farklı bölümden oluşuyor.

Ziyaretçi buraya geldiği zaman yapı kabuğuyla ilgili bütün ihtiyaçlarını tek elden karşılayabilecek. Malzemeleri ve çözüm sistemlerini tanıyacak; uygulamacı ve satıcı firmalarla diyalog kurabilecek; ürünlerin nasıl uygulandığını bire bir görüntülerini izleyecek; teknik manada kendisini geliştirmek istediği takdirde de sempozyum ve konferansları takip edebilecek. Bu fuar ve sempozyum sektörün bütününü  kapsıyor. Burada iki ayrı faaliyet var; bir tanesi çatı ve cephe konusunda yapılacak sempozyum, bir tanesi de çatı ve cephe konusunda düzenli olarak yapılacak bir fuar. Ama neticede bu organizasyonların aynı tarihte yapılması itibariyle bu tarih içerisinde bu konuyla ilgili tüm ihtiyaçlar tek elden karşılanacak. Ziyaretçilerimiz bu dört günlük sürede ilgilerini çekecek ve bilgilerini artıracak çok şey bulacaklar.

YALITIM: Tanıtım anlamında neler yapıyorsunuz?

LEVENT PELESEN/LEVENT ÜNÜVAR: ÇATIDER, bu fuarı sadece destekleyen bir dernek değil; aynı zamanda fuarın sahibi olarak da önemli bir misyon üstleniyor. Kendi üye ve üyelerinin dağıtım kanallarına duyurusunu yapıyor. Sempozyumla ilgili olarak broşür, afiş ve el ilanları bastırılmış durumda. Bunlar dergi ve postalama yoluyla geniş kitlelere ulaştırılıyor.  

Afişler de satıcı ya da uygulayıcı mağaza olarak faaliyette bulunan firmaların vitrinlerinde yer alıyor. İnternet sitemiz www.caticephe.com da yayına girdi. Aynı şekilde CNR’ın ve ÇATIDER’in sitelerinde de fuardan bahsediliyor. İhtisas fuarı olması dolayısıyla basının da bu fuara büyük bir ilgisi var. Sektörel basının da geniş anlamda desteğini alıyoruz. Bu fuarı da bir ürün olarak görüyoruz, tanıtımlar da bütün  argümanlar kullanılarak yapılmaya başlandı ve devam edecek.

YALITIM: Ziyaretçi çekme anlamında katılımcı firmaların da katkısı gerekiyor galiba...

LEVENT PELESEN/LEVENT ÜNÜVAR: Ziyaretçi anlamında katılımı sağlayan en önemli unsurlardan birisinin, katılımcı firmaların profesyonel kesimlere ulaşıp onları oraya davet etmesiyle kaynaklandığının bilincindeyiz. Firmaların da ziyaretçi çekmeleri lazım. Ziyaretçi portföyünün yüzde yetmişine yakın bir bölümünü katılımcı firmalar getirmeli.

O anlamda ana firmaların katılmış olması bu konuda çok önemli bir başarıdır. Ziyaretçiye ulaşma yönünde tüm pazarlama üniteleri sürdürülüyor. Ama ÇATIDER, bu fuarın ziyaretçisi olarak profesyonelin gelmesini amaçlıyor. Ama ziyaretçi sayısından çok gelen ziyaretçinin kalitesine önem veriyoruz. Gerçek ihtiyaç sahibini ziyaretçi olarak görmek istiyoruz. Sektör dışından sadece gezmek veya dolaşmak anlamında fuara gelen ziyaretçi bizlerin hedefinde yok. Bunlara ek olarak tabii ki mimarlık, mühendislik fakültelerindeki öğrencileri de bekliyoruz. Çatı ve cephe fuarında bu işin eğitimini alan öğrencileri yeni teknolojilerle tanıştırmak istiyoruz.


 

---

R E K L A M