Yalıtım Dergisi 94. Sayı (Ocak 2012)

YALITIM • OCAK 2012 29 lama ekibimizi kurduğumuzda çeşitli sorunlar yaşadık. Öncelikle teknik eleman bulma sıkıntısı çektik. Satış pazarlama pozisyonunda çalışacak inşaat mühendisi veya mimar arka- daşları çok iyi yetiştirmek zorunda- yız. Çünkü bizim ürünlerimiz iyi anlatılması gereken özel ürünler ve bunlar için çok ciddi eğitim verme- miz gerekiyor. Çalışan arkadaşlarımız aldıkları eğitimlerden sonra ürünü ve ürünün hitap ettiği pazarı daha iyi tanıyorlar ama piyasa şartlarının zorluklarından ve biraz da haksız rekabetten dolayı bu sektörde çalış- maktan vazgeçenler oluyor. Çalışan- ların bu yaklaşımları bize çok büyük zaman ve para kaybına sebep oldu. Bayilik sisteminde bayilerimizle satış/ pazarlama stratejilerine birlikte karar vermek, büyük bir aile olmak, aktif olan bayilerimizin ilgili personelini -uygulama dahil- sürekli eğitimden geçirmek ve ürünlerin pazarlamasını beraber yapmak istedik. Bu sistemle bayiler işin ve malzemenin gerçek sahibi oluyor ve bizim finansal ve stok bazında verdiğimiz destekle daha rahat hareket edebiliyorlar. Bu sayede kurmuş olduğumuz bayilik sistemi ile satış pazarlama ekibine kıyasla çok daha iyi sonuçlar aldık.” ECB ve FPO geomembranların uygulaması daha kolay “ECB ve FPO geomembran ürün- lerinin uygulaması diğer standart membran veya sürme ürünlerin uygulamasına göre çok daha pratik. Mevsimsel şartlara bağlı olmadan, bütün hava şartlarında, günde 1500 metrekareye kadar uygulama yapıla- biliyor. Geomembran serbest olarak seriliyor, birleşim yerlerinden oto- matik makinelerle kaynak yapılıyor, basınç testi ve görsel testler yapıla- rak uygulama tamamlanıyor ve teslim ediliyor.” Ekonomik ömrü 35 yıl “Sektörel olarak bize rakip görünen malzemelerin maalesef ülkemizde standart bir fiyat politikaları yok, fiyat ihtiyacına göre malzemeleri var. Avrupa ülkelerinde olan katı garanti şartları bizim ülkemizde de olsaydı rakip malzemelerin fiyatları bizim fiyatlarımıza denk ya da daha yüksek olacaktı. Ayrıca 3 ila 5 yıl arası garan- tisi olan PVC membrana karşı bizim ürünlerimizin 20 yıla kadar ulusla- rarası ürün sigortası ve minimum 35 yıl ekonomik ömrü var. Özellikle sen- tetik ürünlerde, üreticiler maalesef dünya haritasını bölgelere ayırıyorlar ve bölgelere göre fiyat oluşturuyorlar. Fiyatları farklılaştırmak için ürünlerin içeriğini değiştiriyorlar.” “Sektör, satış rakamlarını arttırarak değil, kaliteli ürün üreterek ilerleyebilir” “Sektördeki üreticilerin ve satıcıla- rın, sadece ürünlerini satmayı değil, daha kaliteli ürün yapmayı da düşün- meleri gerekiyor. Bir ürünün hem kaliteli hem de ucuz olması müm- kün değil. Çünkü tüm sektörlerde önemli olan kullanılan hammaddedir ve iyi hammaddenin fiyatı yüksek olur. Bizim hedefimiz, ürünümüzün en kaliteli ve en pahalı olması değil, diğer üreticilerin bizim ürünlerimize yakın kalitede ürünler ile rekabete girmesidir. Artık, Türkiye’deki inşaat firmalarının ucuz ürün alacak kadar zengin olmadıklarının farkına varması gerekiyor. Sektör, fiyatları düşük tutup satış rakamlarını arttırarak değil, kali- teli ürün üreterek ilerleyebilir.” ECB ve FPO Geomembranların Genel Özellikleri ECB ve FPO geomembran sis- temleri geleneksel bitümlü örtü sistemlerinden farklı olarak tek kat uygulanıyor. Yırtılmaya, delinmeye, çekmeye, bitki ve ağaç köklerine, güneş radyasyonuna, UV ışın- larına ve ozona karşı dayanıklı. Çevre dostu ve LEED kriterlerine uygun. Otomatik kaynak makine- leri ile uygulandığı için işçilik riskleri minimize ediliyor. Ani ve yüksek ısı değişimlerinde bile boyutsal stabili- zesini koruyor. Her türlü hava şart- larında uygulanabiliyor. Polistren, bitüm ve poliüretan ile uyumlu. Eski bitümlü kaplamalar üzerine doğru- dan uygulanabiliyor. Yaşlanmıyor, yapının ekonomik ömrü süresince özelliklerini yitirmiyor. OC-Plan ECB geomembranlar 10 yıllık uluslararası ürün sigortasına; Polyfin FPO geo- membranlar ise 20 yıla kadar ulusla- rarası ürün sigortasına sahip. Y