Yalıtım Dergisi 90. Sayı (Mayıs-Haziran 2011)

38 YALITIM • MAYIS - HAZİRAN 2011 röportaj sorumluyum. Bir diğer ortağımız uzun yıllar şu anda ürettiğimiz ürünlerin ticareti ile uğraşmış biri; o satış pazarlamadan sorumlu. Ameri- kalı ortağımız ürün reçeteleri, ulus- lararası ilişkiler ve verimlilikten so- rumlu. Aramıza yeni katılan İktisatçı ortağımız ise mali işlerden sorumlu. Bu anlamda birbirini bütünleyen ve tamamlayan ortaklık yapımız bize si- nerji katıyor. Gerektiğinde herhangi bir bayimiz, hatta herkes, ilgili kim- seye doğrudan 24 saat ulaşabiliyor. Bu çok önemli. Bize bir sorun iletil- diğinde ilk bir saatte reaksiyon verme hedefindeyiz. Yeni ürünler geliştirme konusunda özel bir çabamız var. Ar- Ge’ye çok önem veriyoruz. Üretim tesisimiz de tam otomasyonlu. Sıfır hata hedefleyen ve bunun üstesin- den gelebilen bir üreticiyiz. Üretim aşamasında tek bir çalışan var; o da paketleme makinesine torba takıyor. O nokta da robot için tasarlanmıştı ancak son ekonomik krizden sonra sosyal sorumluluk hissederek, proje- de olmasına rağmen, bu robotu ve otomatik paletleme makinesi yatı- rımını erteledik. Bu zamana kadar tek bir palette hatalı ürün çıktı. O da elektrik voltajındaki istikrarsızlıktan kaynaklandı. Kullandığımız kim- yasallar ve hammaddelerde de çok seçiciyiz...” “Bütün ürün gruplarımızda iddi- alıyız. Ürettiğimiz ürünler piyasanın en iyilerinden. Cirosal bazda yalıtım grubu ürünlerimiz önde gidiyor. Ta- mir harçları ile mantolama grubu ürünlerinde ve yakında çıkaracağı- mız taşyünü sistemi, perlit ve türev- leri konusunda da iddialıyız. Bunlar piyasada fark yaratacak ürünler. Prestijli projelerin yüzde doksanında olduğumuzu söyleyebilirim. Şu anda Ankara’nın en iyi projelerinden birisi olan Atlantis City projesinde ürünle- rimiz kullanılıyor. Gordion Alışveriş Merkezi, Cumhurbaşkanlığı, önemli TOKİ konutları, TED Koleji, Güm- rük Müsteşarlığı gibi projelerde yer aldık.” dış cephe boyaları, Thermetics dış cephe ısı sistemleri ve Thermetics sistem bileşenleri olarak özetleyebi- lirim. Bunlara ek olarak alçı ve perlit türevi ürünlerin üretimine de geçe- ceğiz...” Hedeflerimize ulaşıyoruz “Günümüzde artık sadece ürün pazarlama devri bitti. Biz çözüm odaklı kalite ve hizmet pazarlama anlayışıyla çalışıyoruz. Bunun da ötesinde en iyi kaliteyi uygun be- delle satmayı hedefliyoruz. Ürün- lerimizi bir kere kullanan bir daha vazgeçmiyor. Yatırım aşamasında kendimize iki hedef koyduk; beş yıl içinde piyasada kalite olarak en iyi ilk üç arasında, pazar payı olarak da ilk beş arasında olmak. Ürün ve hizmet kalitesi olarak hedefimize şimdiden ulaştığımızı söyleyebilirim. Bu konuda mütevazılık yapmayaca- ğım. Pazar payı olarak da fena git- miyoruz, böyle giderse o hedefe de ulaşacağız. Bu amaçla biraz daha ekonomik olan Ustam isimli ikin- ci bir marka çıkardık. Afganistan, Gürcistan, Irak, Suriye, Ukrayna ve Libya’ya ihracat yaptık. Ar-Ge de- partmanımız yeni ürünler geliştiri- yor. Mesela katlar arasında ses, ısı ve yangın yalıtımı yapan yeni bir sistem üzerinde çalışıyoruz. Şu an deneme uygulamalarını yapıyoruz. Bizde yeni bir ürünün piyasaya sunulması üç aşamalı ve uzun bir süreçtir. Bu konuda çok dikkatliyiz...” İş ortaklarımız sektörün en iyilerinden “Yeni kurulmuş bir firma olma- nın bazı dezavantajları vardı. Pazara yeni giriyorduk ve sektörde otur- muş, markalaşmış üreticiler bulunu- yordu. Her isteyene bayilik vermek gibi bir riski de göze alamazdık. Bu nedenle önce proje bazında pazar- lama çalışmalarımız oldu. Bu arada bayileşme çalışmalarını da yürüttük ve bu konuda seçici olduk. Pren- sip olarak mühendis kökenli olma- yan ya da piyasada oturmuş, iyi bir teknik kadrosu olmayan kimseye bayilik vermedik, vermiyoruz da. Uygulamacı bayilerimizi ve eleman- larını mutlaka eğitimden geçiriyor ve devamlı denetliyoruz. İş ortaklığı yaptığımız firmaların yine sektörün en iyileri olmasına özen gösteriyo- ruz. Örnegin İç Anadolu Bölgesi’nde Stroton ile çok iyi ve devamlı geli- şen bir iş ortaklığımız var. Onlar da kendi konularında Türkiye’de en iyi. Ortak yatırımlar planlıyoruz. Taş- yünü sistemlerinde Teknowool ile işbirliğimiz var. Bizim adımıza üre- tirken kendi özel bağlayıcılarımız ve üretim yöntemimizi kullanıyoruz. Ortak ürün geliştirme çalışmaları- mız var. Şu anda, aralarında bölgesel bayiler de olmak üzere sanırım 35 üzerinde bayimiz bulunuyor. Buna, bölge distribütörümüz olan Stroton alt bayileri dahil değil...” Ortaklık yapımız sinerji katıyor “Wallmerk olarak bizim en bü- yük gücümüz, ortakların her birinin kendi konusunda çok deneyimli ve doğrudan işin başında olması. Pro- fesyonellere bağlı değiliz. Ortaklık yapımız da aslında ilginç. Ben yatı- rımlar, Ar-Ge ve genel yönetimden Y