yerel pazarlar_______ _ üretimden sonra blok olarak dinlendirilmesi daha sonra plakalara kesilmesi_gerekir. Boyutlardaki farklılıklar da böylece giderilebilir. Fakat öyle olmuyor, bugün imal edilip yarın cephede uygulama yapılıyor, bu da daha sonra çatlamalara, ayrılmalara sebep oluyor. Bunlar işin teknik yanı, bir de insanların XPS;e görünüş olarak ta eğilimi var. Bir ürünü satabilmek için teknik doğruluğun yanı sıra en önemli kurallardan biri de reklamdır. Eskişehir'de Yalıtım Kongresi yaptık, etkinlikte üç XPS üreticisi de bayileri aracılığı ile yer aldılar. Teknik kişiler burada hem kongreye katıldılar, hem stantlarında görev alıp soruları yanıtladılar. EPS'ciler neredeydiler? Biz Basaş'ın ürününü, kendilerinin hiçbir şekilde istekleri olmadan, katılımları olmadan kendi imkanlarımızla tanıtmaya çalıştık. EPS üreticileri ürünlerinin kalitesini artırıp kullanım alanlarına göre şekillere ve ölçülere uyarlayıp şekilsiz plakaları daha biçimli hale sokmalıdırlar, daha düzgün paketlenmeli ve paket üzerinde mutlaka yoğunluğu belirtilmelidir. EPS ve XPS üreticileri broşürlerinde bu malzemelerin ses yalıtımında bir etkisi olmadığını ifade etmelidirler, hatta satıcı bayilerini uyarmaları gerekir. Çünkü çok kez şahit olduğum bir olay, bazen müşteri kendisi bu malzemeleri ses yalıtımı için istiyor, bu normal ama bazen satıcı müşterisine EPS ya da XPS'yi ses yalıtımında kullanmak üzere verebiliyor. Aslında yalıtım konusunda özellikle satıcı ve uygulayıcıların kapsamlı bir eğitim almaları gerekli, bu görev İZODER ve yalıtım malzemeleriüreten fıımalara düşüyor bence. Biz Kafkas Ticaret olarak yalıtımda doğru malzemenin doğru yerde kullanılmasına azami dikkat ediyoruz, kendimizi geliştirmek için yurtiçi ve yurtdışı olmak üzere fuarları ziyaret ediyor, derginizi ve seminerleri takip ediyoruz. 46 YALITIM• EKiM 2001 AliAcar; "Vadelerin tekrar eski şekilde uygulanmasını istiyoruz" Eskişehir'in yalıtım malzemesi satışı ve uygulaması yapanköklü firmalarından İvme İnşaat MalzemelerSian.Tic.Ltd. Şti. kurucusuAli Acarile konuştuk. YALITIM: Eskişehir'de yalıtım malze- koşulları dikkate alınmalıdır. melerini kimlere satıyorsunuz? ALİ ACAR: Yalıtım malzemelerini,daha çok yalıtımın önemini kavramış ve kendini yetiştirmiş, bilinçli son kullanıcı dediğimiz kişilere satmaktayız. Yani parasının değerini bilen ve sokağa atılmamasını düşünen, maliyetine olursa olsun bunun kendisine döneceğini ve yaşam konforunu mutlaka artıracağını düşünen kişilere satmaktayız. YALITIM: Temsilciliğini yaptığınız üretici veya ithalatçı firmalar ile ilişkilerinizde sorunlar yaşıyor musunuz? Ana firmalardan beklentileriniz nelerdir? ALİ ACAR: Yaşıyoruz, çünkü var olan sorunlarımız, ekonomik kriz ile daha da katlanarak artmıştır. Malzemenin teminindeki gecikmelerve nakliye sorunlarımızın yanında bir de ekonomik şarktların getirdiği ödeme ve kriz ortamı bizleri çok etkilemiştir. Müşterilerimizin alım gücünün düşmesi satışları etkilemiş nakit sirkülasyonu azalmıştır. Ama firmalarımızdan beklentilerimiz bu şartları göz önünde bulundurmalarıdır. Eskişehir gibi gelir seviyesinin İstanbul'dan çok aşağıda olduğu bir yerleşim yerinde bu şartlara göre fiyat ayarlamalarına gitmelerini,vadelerin tekrar eski şekilde uygulanmasını istiyoruz. Aksi taktirde üretilen ya da ithal edilen bu ürünler bu şartlarda son kullanıcıdan oldukça uzak kalacak ve tüketilemeyecektir. Anadolu YALITIM: TS 825 Yönetmeliğinin piyasaya, satışlara etkisi ne düzeyde oldu? Uygulanabilirliliği kontrol edilebiliyor mu? ALİ ACAR: Elbette halkımız üzerinde ve ilgililer üzerinde bir bağlayıcı etkisi olmuştur. Kuşkusuz son kullanıcılar üzerinde eğitici ve bilincin artması yönünde olumlu bir etkisi olmuştur. Maliyetleriyükseltmekle beraber doğru bir anlatımla başarının kaçınılmaz olduğu bir gerçektir. Satışlara etkisi olmuştur. Kullanıcıların daha da bilinçlenmesiyle satışların artacağını ve ekonomimize katkısı olacağını düşünmekteyiz. YALITIM: Yalıtım bilincini geliştirmede yaklaşım kısa, orta, uzun vadede hangi gruba yönelik olmalıdır? (Müteahhit, ev sahibi, belediyenin ilgili- ·ıeri, gibi.) ALİ ACAR: Kısa vadede biz denetcilerin eğitilmesi gerektiğini ve neyi nasıl denetleyeceğinin bilinmesi gerektiğini düşünmekteyiz. Orta vadede halkımız bilinçelendirilmeli eğitilmeli. Müteahhitlerin de maliyetten uzak doğru detay yönünde eğitilmesi sağlanmalıdır. Yine de denetçilerin eğitimi çok önemlidir. Uygulamalarda en küçük hataya göz yumulmamalı doğru uygulamalar teşfik edilmelidir. YALITIM: Uygulama yapan ustaların kalitesi, işin kalitesini, işin kalitesi
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=