Yalıtım Dergisi 184. Sayı (Temmuz 2019)

20 Yalıtım / Temmuz 2019 yalitim.net paylaşıyorduk. O dönemde mimarlarla röportajları, teknik yazıları içeren kurum içi bir bülten de yayınlamaya başlamış- tık. 1997’de ise ekonomik sorunlar nedeniyle Alman menşeili Knauf şirketiyle yüzde 50-50 ortak olundu. Fakat bu ortaklık sürecinde Knauf firması mevcut personele o kadar güvendi ki yıllarca hiçbir değişiklik yapmadı. Son derece nazik bir iş paylaşımı yaratıldı. İki sene sonra da, yani 1999’da, İzmit fabrikasının devreye girme sürecinde Knauf diğer yüzde elli hisseyi de alarak şirketin tek sahibi olmuştu...” BIRÇOK İLKE İMZA ATTIK “Knauf markası ile yıllar içinde birçok ilke imza attım. Mesela Knauf Arena ile belki Avrupa’da bile ilk kendi fuarını yapan şirketi olmuştuk. Fuarlar o dönemde ciddi kan kaybı yaşamaya başlamıştı. Şirketler kendi bayilerini bile fuarlara getiremiyorlardı. Biz de genel bir fuara katılmak yerine kendi fuarımızı düzenleme kararı almış ve uygulamıştık. 11 bin kişi tek bir markayı ziyarete gelmişti. Yazgan Mimarlık ile tasar- lanan salonda Türkiye’de kullanılan en uzun ledler, en yüksek çatılar oluşturulmuştu. Bütün bayilere, kendilerini tanıtmaları için küçük küçük bölümler yapmıştık. Yurt dışından akustik, deprem, ısı ve yangınla ilgili önemli isimleri davet etmiş, beş gün boyunca sempozyum ve seminerler düzenlemiştik. 10 bin metrekarelik koca bir salonda yalnızca biz vardık. 1997 yılındaki mobil eğitim tırımız da Türkiye’deki ilklerden biriydi. 2006’da Ankara, İstanbul, İzmir ve Antalya’da sürekli hoca bulunduran, showroom’u olan teorik ve pratik eğitimler veren eğitim merkezleri açmıştık. Bu merkezlerde eğitim alan ustalara sertifikalar verdik. Dolayısıyla ısı yalıtımı, ses yalıtımı, akustik, yangın yalıtımı, duvar, dekorasyon vs. konularında altmış bine yakın kişiye eğitim imkanı sunduk. Çok farklı kitap ve eğitim dokümanıyla bu eğitimleri güçlendirdik ve sürekli hale getirdik...” PERMOLIT’IN YENIDEN YAPILANMA SÜRECINI YÖNETTIM “Uzun yıllar çalıştığım Knauf’tan 2015 yılının Şubat ayında ayrıldım. Ardından Akçalı Grubu’nun CEO’su Akın Akçalı’nın teklifi üzerine Grup markalarından biri olan Permolit’te işe başladım. Firmada kurumsallaşma, yeniden yapılanma ve örgütlenme sürecini yönettim. Bu güzel süreçte firmanın elli yıllık logosuyla birlikte 260-270 farklı dilde konuşan amba- lajı, tek dilde konuşan, tek şey ifade eden, tek bir markayı gösteren bir hale getirdik. Arkasından firmanın Avrupa birin- cisi sprey boyaların algısını değiştirmeye çalıştık. 7-8 bölge müdürlüğünün tamamını kapatıp, mobil olarak daha aktif hale gelmesini sağladık. Yaş ortalamasını aşağı çektik. Müşteri ve bayi sayısını 3000’lerden 300’lere indirdik ve bütün bunları da ciro kaybetmeden gerçekleştirdik. Hatta ciroyu iki katına çıkardık. Permolit boya tonajda Türkiye 4.’lüğüne, cirodaysa Türkiye 5.’liğine geldi. Bunların dışında Karat markasıyla bir boya markası daha piyasaya sürüldü ve Akçalı Gayrimenkul kuruldu. Düzenlenen seminerlerle pazarlama ve halkla ilişkiler alanında adımlar attık. Galatasaray’a, Survivor’a ve bazı spor programlarına sponsor olduk...” FULLBOARD... “Fullboard maceram ise Permolit’ten sonraki dönemde gelişti... GİPS A.Ş. firma sahiplerinin alçı plaka üretimine geçiş aşamasında yaptıkları bir teklif üzerine işe başladım. Bu kapsamda alçı plaka sektöründe yeni bir çalışma ile mevcut alçı plakalara göre yaklaşık yüzde 25 daha hafif ve güçlü yeni nesil alçı plaka VİVİ’nin üretimini gerçekleştirdik. Paketli plaka kavramı ile hem görsel pazarlama hem de stoklama kolaylığı açısından bir çığır açtığımızı söyleyebilirim...” ASIL HEDEFIM, POTANSIYEL YÖNETICI YETIŞTIRMEK “Satış benim için çok zor bir şey değil. Her sene hedefleri belirleyip, aşağı yukarı bu hedefleri tuttururdum. Bilerek ve keyif alarak yapıyorsanız hedefler tutturulabilir. Fakat benim asıl hedefim, bulunduğum firmalarda potansiyel yönetici yetiştirmekti. Belli bir süreden sonra artık profesyonelliğin misyonerliği önem kazanıyor. Ürünlere, sektöre ve genç- liğe bir şeyler katılması gerektiğine inanıyorum. Dolayısıyla Fullboard’da ticaret değil, bir markayı yaratmanın, bu markayı sektöre yerleştirmenin, sektörde en iyi noktaya kısa sürede getirebilmenin hedef ve planı içerisinde yola çıktık. Bura- PORTRE & RÖPORTAJ